شکایت نکن … صادر کن!

بهنام قاسمی – مجله نساجی کهن

گفتگو با نایب رئیس اتحادیه تولیدکنندگان ماشین آلات صنعت پوشاک ترکیه و مدیر عامل شرکت روبوتک

اتحادیه KOMID یکی از حامیان اصلی نمایشگاه ماشین آلات پوشاک استانبول ۲۰۲۲ بود حدود ۲ سال پیش تاسیس شده است KOMID که مخفف اتحادیه تولیدکنندگان ماشین آلات پوشاک می باشد با هدف هم افزایی در فروش،  بازاریابی و صادرات ماشین آلات نساجی ساخت ترکیه شکل گرفته است تا بتوانند با همکاری تمام اعضا در جهت رشد این بخش گام بردارد.

در حاشیه نمایشگاه با آقای تونجای نایب رئیس هیئت مدیره این انجمن گفتگویی انجام دادیم:

لطفاً در مورد انجمن ماشین آلات صنعت پوشاک ترکیه و فعالیتهای آن توضیحاتی را ارائه دهید.

این انجمن با هدف حمایت از تولیدکنندگان ماشین آلات صنعت پوشاک ترکیه برای حضور در نمایشگاه‌های خارجی، انجام فعالیت های بازاریابی برای افزایش فروش و صادرات،  افزایش سهم بازار و البته انتقال نظرات مشکلات و خواسته های همکاران به مسئولان دولتی به شکل سریع تر و قدرتمند تر تشکیل شده است. همواره با هم بودن موجب پیشرفت است.

در حال حاضر حدود ۶۰ عضو داریم و هدف ما رسیدن به ۱۰۰ عضو است. اعضای ما باید احتیاجات صنایع پوشاک در بخش ماشین آلات و تجهیزات،  برنامه نویسی و غیره را تولید کنند که ساخت ترکیه است. یک اتحادیه  کاملا تخصصی هستیم و به سرعت در حال رشد.

 

در مورد نمایشگاه ماشین آلات پوشاک و صنایع وابسته استانبول امسال چه فکر می کنید؟

این نمایشگاه یک نمایشگاه قدیمی است که امسال بیست و هفتمین دوره خود را طی می کند اما امسال با مشارکت شرکای جدید خود یعنی شرکت برگزار کننده نمایشگاه آی تی ام برگزار شد که میتوان آینده امیدوار کننده ای را برای آن در نظر داشت.

برای ما بسیار مهم است و قصد داریم با تمام توان به رشد و تقویت این نمایشگاه کمک کنیم در تمام دنیا در این بخش ۴ نمایشگاه بزرگ وجود دارد. نمایشگاههای   Texprocess آلمان  و آمریکا، نمایشگاه CITME چین و همین نمایشگاه ترکیه.

نمایشگاه آمریکا به دلیل اینکه صنعت تولید پوشاک و نساجی در آمریکا تقریباً به صفر رسیده و از بین رفته است و عملا اعتباری ندارد. چین نیز بعد از پاندمی به یک محل ترسناک برای نمایشگاه و مسافرت تبدیل شده است. نمایشگاه تکس پروسس آلمان نیز که خود ما در آنجا به عنوان شرکت روبوتک غرفه گذار بودیم با مشکلات جدی روبروست.

اول اینکه تعداد غرفه گذاران و بازدید کنندگان بسیار کم بود. چینی ها به نمایشگاه نیامده بودند و سایر کشورهای صاحب صنعت پوشاک که هدف ما برای فروش ماشین آلات پوشاک هستند مانند بنگلادش، ویتنام ، هندوستان و بسیاری از مشتریان در منطقه خاورمیانه و آفریقا به دلیل عدم صدور ویزا در نمایشگاه حاضر نشدند. نمایشگاهی که مشتری نتواند بیاید و بازدید کند برای ما ارزشی ندارد.

شرکت ما به عنوان شرکت روبوتک به تنهایی حدود ۴۰ هزار یورو در آلمان هزینه کردیم اما اصلاً راضی نبودیم و انتظارات ما را برآورده نکرد. ما اعتماد زیادی به نمایشگاه ماشین آلات پوشاک استانبول داریم و اعتقاد داریم در چند سال آینده بزرگترین و تنها نمایشگاه در بخش ماشین آلات پوشاک در جهان خواهد بود. در ترکیه مشکلات ویزا وجود ندارد و ویزا گرفتن راحت است. هتل های خوب در استانبول از حد تصور بالاتر هستند. دسترسی ها آسان است.

خرید و رفاه توریست بسیار بالاست. استانبول مزیت‌های بسیار بالاتری از فرانکفورت برای چنین نمایشگاهی دارد. قصد داریم با حمله های درست و بازاریابی دقیق و خوب نمایشگاه های دیگر را حذف کنیم  و نمایشگاه ماشین آلات پوشاک استانبول را به بهترین و اولین  نمایشگاه بزرگ دنیا تبدیل کنیم. نمایشگاه باید در مرکز صنعت نساجی برگزار شود که ترکیه یکی از مهم‌ترین مراکز و با مزیت های بالاست. امروز حضور در نمایشگاه های خارجی بسیار پر هزینه است اگر بتوانیم نمایشگاهی داشته باشیم که در دنیا اول باشد اعضای ما با هزینه بسیار کمتر می‌توانند خیل عظیمی از بازدیدکنندگان منطقه و جهان را ملاقات کنند.

نظر شما در مورد شرایط اقتصادی موجود در ترکیه و جهان چیست؟

شعار اصلی ما در اتحادیه این است شکایت نکن صادرات کن. در حال حاضر در بسیاری از کشورهای در حال توسعه مشکلات اقتصادی عمیقی وجود دارد. به نظر من به عنوان کسی که درس اقتصاد خوانده برای حل مشکلات در این کشورها تنها یک راه وجود دارد و آن هم صادرات است. اعتقاد دارم که برای حل مشکلات باید بیشتر از آنچه که مصرف میکنیم تولید کنیم در غیر این صورت تورم افزایش بدهی های خارجی و غیره مواجه خواهیم شد.

مشکل اصلی در دنیای امروز هم اینجاست که مصرف گرایی و کمبود تولید در دوران کرونا هرج و مرج ایجاد کرده است. ترکیه در حال حاضر بسیار خوش شانس است که توانسته از طریق توریست بخشی از مشکلات اقتصادی را حل کند. ایران هم پتانسیل های توریست تاریخی و زیارتی خوبی دارد اما به دلایل مختلف سیاسی فعلا از این شانس محروم است. به همین دلیل ما در انجمن خود این شعار را داریم که به جای شکایت کردن از تورم و اوضاع اقتصادی تولید کن و صادر کنید تا به همه مشکلات فائق بیاییم.

در صادرات پول نقد و گارانتی است. فروش وعده ای و چک وجود ندارد. به طور مستقیم ارز خارجی وارد کشور و شرکت میشود. صادرات برای همه کشورها یک اصل شمار می‌رود اما برای کشورهای در حال توسعه مثل ترکیه، پاکستان، هند، ایران و … از اهمیت دوچندان برخوردار است.

نسبت به بازار ایران و خاورمیانه چه شناختی دارید؟

در حال حاضر بیش از ۶۰ کشور جهان صادرات داریم . چندین بار به ایران سفر کردم و شناخت خوبی از بازار ایران دارم. به عنوان شرکت روبوتک در ایران نمایندگی داریم و فروش ما بسیار خوب است. در پرانتز به این نکته اشاره می‌کنم که در سفرهایی که به ایران داشتم متوجه شدم آنچه در تلویزیون به عنوان ایران به ما نشان داده اند با واقعیت بسیار اختلاف دارد. ایران کشور زیبا و دوست داشتنی است.

ایران دارای پتانسیل بسیار بالایی است. در بخش پوشاک در حال حاضر تجارت ایران و ترکیه وجود دارد اما پتانسیل ها بیشتر از حد تصور است و بسیار به بازار ایران امیدوار هستیم. در شمال آفریقا با تونس و مراکش خوب کار می کنیم. الجزایر بازار کوچکی است. مصر بازار بسیار خوبی دارد اما به دلایل سیاسی نوعی تحریم مخفی برای کالاهای ترکیه در مصر وجود دارد که امیدواریم اوضاع سیاسی بهتر شود. ایرانی‌ها پوشش رسمی، پیراهن، کت و شلوار را دوست دارند. بازار پوشاک قوی در ایران وجود دارد.

 

بالانس قیمت و کیفیت در مورد ماشین آلات صنعت پوشاک ترکیه را در مقایسه با سایر رقبا در چه وضعیتی می بینید؟

ببینید صادرات ماشین آلات نساجی ترکیه به طور کلی برای اولین بار به بین ۱۰ کشور برتر دنیا رسیده و این در کنار تلاش بی وقفه ماشین سازان دلایل دیگری هم دارد که یکی از دلایل آن افزایش ارزش دلار و رغبت بیشتر به صادرات است از طرف دیگر امروزه تولید کنندگان ماشین آلات ترکیه یاد گرفته‌اند که باید از قطعات خوب و با کیفیت استفاده کنند.

همچنین مشکل زبان های خارجی در شرکت های ترکیه ای تا حد زیادی حل شده و در بسیاری از شرکتها و افراد متخصص مسلط به زبان های خارجی وجود دارد. در بخش بازاریابی و انجام هزینه های تبلیغاتی هم همینطور.  وقتی شرکت ها این نکات را یاد گرفتند قطعاً باید انتظار افزایش سهم صادرات را داشت.

هدف ما در انجمن صادرات سالانه ۵۰۰ میلیون دلار ماشین آلات پوشاک به سراسر دنیا است. در حال حاضر فقط ۲۵ درصد این هدف محقق شده است اما اگر بتوانیم کارتهای  خود را خوب بازی کنیم و بتوانیم سیاست های قیمت گذاری هماهنگ و مناسب داشته باشیم قادر به زمین گیر کردن چند غول تولید کننده اروپایی در این بخش خواهیم بود که رقیب جدی ما هستند. با کنار رفتن آنها از صحنه ما پرچمدار بازار خواهیم شد.

سیاست ما افزایش کیفیت ماشین آلات حداقل تا ۹۰% ماشین آلات اروپایی است که همانطور که گفته شد با استفاده از بهترین قطعات و موتور های الکترونیکی و غیره به ان میرسیم. نیروی کارگری ما ارزانتر از اروپا است و در بخش نرم‌افزاری نیز خودکفا هستیم اگر کمی بیشتر در تحقیق و توسعه زمان و هزینه کنیم  به نتیجه می رسیم.

در بخش قیمت نیز باید بتوانیم قیمت تمام شده خود را بالاتر از چین و نزدیک به ۷۰ درصد قیمت اروپا نگه داریم. ترکیه به بازار اروپا نزدیک است. شرکت های ترکیه ای بسیار انعطاف پذیر هستند. ما قادریم در ماشین های خود برای مشتری سفارشی سازی کنیم. همچنین قادریم اگر سفارشی مجبور به تحویل در زمان کوتاه باشد شب و روز کار کنیم. اما در اروپا این خبرها نیست. رسیدن یک بار از چین به اروپا یک ماه طول می کشد در حالی که ماشین ما سه روزه در ایتالیا است.

ده سال پیش خود ما از ایتالیا سالانه ۶۰ ماشین میخریدم اما در حال حاضر هر سال ۶۰ ماشین به ایتالیا صادر می کنیم. با اشراف به مزیت های خوب خودمان توانستیم داستان را برعکس کنیم اما هنوز در بخش ما چند شرکت تولید کننده اروپایی باقی مانده اند اگر بر آن هم فائق بیاییم برای مدت طولانی بازار در دست ما خواهد بود.

متاسفانه دولت در بعضی بخش‌ها قوانین دست و پاگیر گمرکی وضع کرده که کار ما را کند می کند. مثلاً اخیراً مجبوریم برای یک تکه پارچه بریده شده به عنوان نمونه که دریافت یا ارسال میکنیم کارهای دست و پاگیر بروکراسی اداری را طی کنیم و برای یک نمونه بدون ارزش تجاری هزینه های گمرکی و ترخیص پرداخت کنیم.

دولت باید به این مسئله واقف باشد که اگر به دلیل این بروکراسی ما سفارشی را از دست بدهیم هم ما ضرر کردیم و هم کشور. دولت به جای اینکه به چند دلاری که از این کار نصیبش می‌شود فکر کند به چند هزار دلاری فکر کند که ممکن است از مالیات صادرات ما نصیبش شود تا هر دو طرف سود کنند.

آیا تا به حال خود مهندسی معکوس کردید؟

ببینید هیچ کسی تا به حال یک ماشین کامل را دقیق در خواب ندیده که آن را بسازد همه ماشین آلات در همه صنایع و در همه کشورها از یک ایده شروع شده و هر شرکت به آن چه چیزی اضافه کرده و تغییر در کارکرد آن داده که باعث افزایش بهره وری و کارایی آن شده است. خود آلمان ها و ژاپنی ها هم یک ماشین دوخت و خیاطی را از صفر تا صد را در رویا ندیدند که بسازند. ما با این تفکر سعی میکنیم با ایجاد تغییرات مثبت ماشین آلات خاص و با طراحی خودمان را با کیفیت جهانی تولید کنیم.

در زیر می توانید لیست کامل اعضای انجمن ماشین آلات صنعت پوشاک ترکیه را ببینید: