نخستین همایش بازار هدف و مدیریت بازار داخلی متمرکز

دکتر حامد پادری ثانی در خصوص مبحث همایش بازار هدف اعلام داشتند: یکی از وظایف مدیریت بازار هدف، برآورد تقاضای موجود است.

مدیران فروش و بازاریابی ایران باید درباره سطوح مختلف بازار، همچون بازار بالقوه، بازار در دسترس، بازار در دسترس واجد شرایط، بازار هدف و بازار تسخیر شده آگاهی داشته باشد.

مدیران بازاریابی در ایفای نقش خود به اندازه گیری میزان تقاضای فعلی و آتی بازار نیازمندند. بازار به عنوان مجموعه ای از مصرف کنندگان بالقوه و واقعی یک کالا تعریف شده است. در یک بازار ، مصرف کنندگان به کالا علاقه مندند ، صاحب درآمدند و به کالا نیز دسترسی دارند . مدیران فروش و بازاریابی ایران باید درباره سطوح مختلف بازار ، همچون بازار بالقوه ، بازار در دسترس ، بازار در دسترس واجد شرایط ، بازار هدف و بازار تسخیر شده آگاهی داشته باشد.

مدیران فروش و بازاریابی ایران برای برآورد فروش آینده، یک سازمان و یا شرکت می توانند از یک یا ترکیبی از چند روش پیش بینی فروش استفاده کند. این روش ها بر اساس الگوی فازی CZK پاسخ به این سوالات متفاوت اند: مصرف کنندگان چه می گویند، چه می کنند یا چه کرده اند؟ برای بررسی این که مردم چه می گویند از روش های بررسی قصد خریدار، ترکیب نظرات فروشندگان و نظریه کارشناسی باید استفاده کنند. برای دست یافتن به اینکه مردم چه می کنند از آزمون های بازار استفاده می شود و برای دست یافتن به این که مردم چه کرده اند، باید به روش های تحلیل سری های زمانی، شاخص های راهنما و تجزیه و تحلیل آماری مدیریت بازار و مدیریت تقاضا روی آورد. انتخاب بهترین روش بستگی دارد به هدف شرکت از پیش بینی، نوع کالا و موجود بودن اطلاعات و میزان اطمینان به آن ها از لحاظ فروش و یازار سازی و بازار داری دارد.

دکتر حامد پادری ثانی در ادامه سخنان خود در مورد مباحث این همایش اعلام داشتند : مباحث این همایش که در اصل اهداف همایش است به ۱۰ بخش تبدیل می شود که عبارتند از :

۱ چگونگی ایجاد بازار هدف

۲ پیش بینی تقاضای آینده

۳ پیش بینی بر پایه نقطه قوت صنعت

۴ پیش بینی بر پایه تجزیه و تحلیل رفتار گذشته خریداران

۵ پیش بینی بر پایه مدلهای شبکه عصبی مصنوعی

۶ روش تقاضای آخرین دوران

۷ روش میانگین متحرکهای بازار هدف

۸ نگرش شرکت در بازار هدف ، برند (Brand)

۹ عوامل نوین در آمیخته بازار ، ترکیب بازار و تلفیق ذهنیت های بازار هدف

۱۰ تمرکز بر مشتری بازار هدف (Customer Focus)

ایشان در پایان سخنان خود به اهمیت بازار هدف و تمرکز بر اهداف بازار تاکیید کرده و فرمودند : اینها همه آمارهایی است که چراغ سبز ورود به فضای بازار هدف و بازاریابی نوین است . یک باکس کاملا تعاملی و خالی از حضور بسیاری از اندیشه های غیر علمی و عملی و می توان بازار هدف را اینگونه تعریف نمود:اداره ارتباط متقابل مشتری در یک محیط پیشرفته علمی به منظور کسب سود برای شخص یا سازمان مربوطه.

روابط عمومی دبیرخانه نخستین بازاریابی