Categories: اخبار نساجی

چگونه برای شرکت خود برند سازی کنیم

 

 

تهیه و تدوین: امیر حسین عبائی/کارشناسی ارشد مدیریت و مشاور سیستم های مدیریتی و فروش

 

 

◄ همیشه یکی از سوالاتی که برای مدیران پیش می آید این است که چگونه برای شرکتمان (سازمانمان) برند سازی کرده و از کجا شروع کنیم. برای اینکار شما باید اول یک سری اهداف کوتاه مدت و اهداف بلند مدت داشته باشید. پس اگر می توانید این اهداف را خودتان طرح ریزی کنید، اینکار را انجام دهید. در مرحله اول به این نتیجه می رسیم که شما باید دیدگاه بلند مدت و کوتاه مدت داشته باشید. در مرحله دوم باید ساز و کار آنرا فراهم کنید. یعنی داشتن نیرو های مجرب در قسمت فروش و بازرگانی تا به این هدف، به طور مناسب برسید.

برند سازی تمامی برند ها که در مرحله معرفی خود به بازار قرار دارند از یک ویژگی مشترک برخوردارند و آن قرار گرفتن همه آنها در معرض شکست است. بیشتر تحقیقات نشان دهنده این نکته است که نرخ شکست برای برندهای جدید بیش از ۵۰% است. با توجه به نتیجه این آزمایش ضروریست برای وارد شدن به یک بازار و رقابت با برند ها و نام های کهنه کار بازار یک راهکار مناسب برای خود تعریف کنیم.

همان طور که در بالا اشاره شد بسیاری از مشاوران معتقدند که یکی از اولین گامها در ابتدای سازماندهی یک شرکت این است یک برنامه مدون و جامع برای برند سازی خود تعریف کنیم تمام جوانب را قبل از برنامه های اجرایی خود در نظر بگیریم. به طور کلی می توان گفت برای تبدیل شدن به یک برند و نام نمی توان تنها به صورت انفعالی عمل کرد و منتظر اقدامات دیگر شرکت ها بود. البته اقدامات انفعالی نیز یکی از مهمترین وظایف یک مدیر و سازمان موفق است و اینکه بداند در شرایط فعلی چگونه باید خود را در راستای اهداف از پیش تعیین شده قرار دهد.

شما در هنگام ورود به یک بازار باید قولی متفاوت از قول دیگر شرکت ها به مشتریان بدهید. ذهن مشتریان روزمره با عوامل گوناگونی درگیر است و در بسیاری از مواقع هنگام خرید دارای ذهنی آشفته هستند و نمی توانند برای یافتن نام و برندی جدید خود را در میان انبوهی از نامها قرار دهند. به همین علت مشتریان در بسیاری از مواقع به برندهایی که قبلا از آنها استفاده کرده اند و کیفیت قابل قبولی را در آنها یافته اند اعتماد کرده و در پی کیفیت بالاتر نخواهند گشت. این شما هستید که با ابتکار خود و دادن قولی متمایز از دیگران می توانید مشتریان را به سمت خود جلب کنید. توجه به این نکته ضروریست که تنها قول متمایز از دیگران کافی نیست و در ادامه اشاره خواهیم کرد که بر آورده کردن قول به مشتریان بسیار مهمتر از قول دادن به آنهاست. مشتریان اگر قولتان را در محصولتان پیدا نکنند دیگر به سمت شما نخواهند آمد.

پس شما باید دانشی در مورد مدیریت بازار داشته باشید تا بتوانید موفق عمل کنید و اگر این دانش را بصورت تجربی کسب کرده اید باید با علم روز بازاریابی آنرا کامل کنید و یا اینکه اگر وقت آنرا ندارید از یک متخصص یا مشاور برای اینکار استفاده کنید.

 

دیگر کارها یا خدماتی که در زمینه برند سازی می تواند برای شما مفید باشد شامل این موارد است:

◄ تعیین و تهیه برند و برنامه های برندسازی و پیشبرد نام شرکت و  هویت بصری برند – (آرم و لوگو نشان) و ….

◄ شناخت جایگاه سازی، بخش بندی و هدف گذاری هر محصول منطبق بر بازارهای هدف سازمان STP

◄ استخدام  و گزینش تیم فروش

◄ آموزش مشتری مداری و مشتری گرایی در شرکت

ساختاربندی و سازماندهی فروشگاه  و نمایندگان فروش (در صورت وجود) و دکوراسیون قفسه بندی حرکت مشتریان

◄ مشاوره در مورد خرید نرم افزار و سخت افزار صندوق، انبارگردانی، تحویل، CRM، تامین کننده، حسابداری، مهندسی فروش و…

◄ آموزش تکنیک های فروش، مهندسی فروش و مشتری مداری حرفه ای به کارکنان

◄ تهیه بانک اطلاعات مشتریان برای برنامه ریزی های CRM و بازاریابی، بازارگرمی و بازارسازی

◄ Sales analyze

◄ Sales planning

◄ Sales targeting

◄ P &G selling

◄ SWOT

◄ Sales programming

 

 

مراحلی که باید برای برند سازی انجام بدهید را در جدول زیر میبینیم.

 

منبع : شماره ۱۹ مجله کهن

تلفن اشتراک : ۷۷۲۴۵۷۸۰-۰۲۱

 

بهنام قاسمی

فارغ التحصیل رشته تکنولوژی نساجی

Recent Posts

شماره ۹۱ مجله نساجی کهن ویژه نامه آذر ماه منتشر شد

تبلیغات روی جلد: ندتکس فهرست مطالب شماره 91 مجله نساجی کهن عدم برگزاری نمایشگاه دموتکس…

4 ساعت ago

مصاحبه با آقای مهدی جهانی نماینده شرکت نمایشگاهی تویاپ برگزارکننده نمایشگاه فرش استانبول در ایران

  آقای مهدی جهانی نماینده شرکت نمایشگاهی تویاپ برگزارکننده نمایشگاه فرش استانبول در ایران چه…

6 ساعت ago

کاهش ۱۲ درصدی صادرات ماشین‌آلات نساجی ایتالیا در ۹ ماهه اول ۲۰۲۴

براساس گزارش‌های منتشرشده، صادرات ماشین‌آلات نساجی ایتالیا در ۹ ماهه نخست سال ۲۰۲۴ نسبت به…

2 روز ago

دریافت بلیط رایگان نمایشگاه فرش و کفپوش استانبول

نمایشگاه فرش و کفپوش (2025 CFE) از تاریخ 18 تا 21 دی ماه در مرکز…

2 روز ago

فروش ماشین‌آلات نساجی دست دوم باکیفیت

شرکت ترکیه ایی Uğurteks Tekstil Makina Parkı با افتخار ارائه‌دهنده ماشین‌آلات نساجی دست دوم با…

5 روز ago

برنامه ریزی کامل سرویس و نگهداری پیشگیرانه ماشین آلات ریسندگی – کاردینگ

مهندس قاسم حیدری، کارشناس ارشد تکنولوژی نساجی با توجه به اینکه ماشین آلات خط تولید…

1 هفته ago