فرش سورنا و پیشنهادات برای بهبود نمایشگاه آینده (ویدیو)
آقای رضا محمودیان مدیرعامل شرکت فرش سورنا
فرش سورنا، به عنوان یکی از پیشگامان صنعت فرش ایران، همواره در نمایشگاه‌ها و رویدادهای مهم داخلی و خارجی حضور فعالی داشته است. این حضور نه تنها به منظور معرفی محصولات جدید و ارتقای جایگاه برند، بلکه به عنوان بخشی از تعاملات گسترده با دیگر فعالان و بازیگران این صنعت ارزشمند صورت می‌گیرد. با توجه به اهمیت این رویدادها و تأثیر مستقیم آن‌ها بر رونق کسب‌وکار، بررسی دقیق و توجه به چالش‌ها و فرصت‌های پیش‌رو در هر دوره از نمایشگاه ضروری است.
رضا محمودیان، عضو هیئت مدیره فرش سورنا، در رابطه با مشکلات و مسائل موجود در شانزدهمین دوره نمایشگاه چنین بیان می‌کند:
در نمایشگاه شانزدهم، متأسفانه نارضایتی میان بسیاری از غرفه‌داران به وجود آمده که این نارضایتی ناشی از تغییرات در سالن‌ها و تغییراتی است که امسال توسط برگزارکننده اعمال شد. به نظر می‌رسد که این تغییرات بدون استراتژی خاصی صورت گرفته و تنها دلیل اعلام شده برای آن، افزایش متراژ نمایشگاه بوده است. هرچند این افزایش متراژ کمکی به حضور برخی شرکت‌ها نکرده و حتی در برخی از صنایع جانبی فرش، مثل موکت، نارضایتی بیشتری ایجاد کرده است. متأسفانه این مسئله باعث شد بخشی از نمایشگاه را از دست بدهیم و برخی از همکاران ما شرکت نکنند.
به نظرم، اگر قبل از نمایشگاه یک جلسه یا همایشی برگزار شود، می‌تواند بسیار مؤثر باشد. تعداد برگزارکنندگان و غرفه‌داران آنقدر زیاد نیست که نتوانیم آن‌ها را دور هم جمع کنیم. این رویداد به اندازه‌ای مهم است و هزینه‌های زیادی برای آن صرف می‌شود که برگزاری چنین جلسه‌ای منطقی به نظر می‌رسد. در این جلسه می‌توانیم نظرات غرفه‌داران را جمع‌آوری و نظرسنجی کنیم. آن‌هایی که فرم ثبت‌نام پر کرده‌اند، پیش‌پرداخت داده‌اند و تمایل به حضور دارند، می‌توانند در این نظرسنجی شرکت کنند. وقتی تصمیم جمعی گرفته شود، حتی افرادی که ممکن است مخالف باشند، به آن تصمیم احترام خواهند گذاشت.
در مورد همزمانی این نمایشگاه با نمایشگاه‌های آسیا نیز می‌توان در این جلسه صحبت کرد. باید بررسی شود که آیا این همزمانی بازخورد خوبی از مشتریان خارجی داشته است یا خیر. این سوالات می‌تواند در همایش مطرح شود و به تصمیم مشترکی برسیم.
در حال حاضر، تعدد نمایشگاه‌های خارج از کشور به نظر من به یک بحران تبدیل شده است. افزایش تعداد نمایشگاه‌ها هزینه‌های اضافی را هم به غرفه‌داران و هم به بازدیدکنندگان تحمیل می‌کند. اگر تصمیم جمعی برای کاهش تعداد نمایشگاه‌ها و شرکت در یک یا چند نمایشگاه منتخب گرفته شود، نتیجه بهتری خواهد داشت.
ما امسال در نمایشگاه «دموتکس دبی» شرکت کردیم. این نمایشگاه اولین دوره‌اش بود و مشکلات و چالش‌هایی از جمله مسائل جوی و سیاسی داشت، اما با توجه به اولین دوره بودن، به خوبی و در سطح بالایی برگزار شد. در حال حاضر برای شش ماه آینده نمایشگاه استانبول و دوره دوم «دموتکس» را در پیش داریم و باید تصمیم بگیریم که در کدام یک شرکت کنیم، زیرا هزینه‌ها بسیار بالاست و نمی‌توانیم در همه نمایشگاه‌ها حضور داشته باشیم. به نظر من، با تفکیک بیشتر مشتریان در آینده، همه قادر به حضور در تمامی نمایشگاه‌ها نخواهند بود.
در نهایت، اگر دوستان به جای تعدد نمایشگاه‌ها روی برگزاری سمپوزیوم‌ها یا رویدادهای مشابه تمرکز کنند، هم هزینه‌ها کاهش می‌یابد و هم فرصت‌های بهتری برای جذب مشتری فراهم می‌شود. هزینه برگزاری سمپوزیوم به مراتب کمتر از یک نمایشگاه است و می‌تواند راهکار بهتری باشد.
