گزارش نهايي نمايشگاه دموتکس هانوفر 2013

 گزارش نهايي نمايشگاه دموتکس هانوفر 2013

DOMOTEX HANOVER

نمايشگاه دموتکس امسال با اينکه به اعتقاد خيلي از کارشناسان و غرفه گذاران کمي خلوت تر از سال هاي گذشته بود اما باز هم توانست بالغ بر 40 هزار بازديد کننده تخصصي از 80 کشور جهان را به خود جذب کند. در واقع دموتکس آغازي مطمئن براي شرکت هاي توليدي و بازرگانان در سال جديد ميلادي است. بستر مناسب، امکانات ويژه و نظم و ترتيب مثال زدني برگزارکنندگان اين نمايشگاه در واقع محلي براي ايجاد روابط تجاري بسيار قدرتمند است.

وقتي با برخي از غرفه گذران صحبت مي کردم از استقبال کمتر بازديدکنندگان از غرفه ها نسبت به سال گذشته اصلاً ناراضي نبودند و حتي در برخي از مواقع از اين مساله که توانسته اند مذاکرات تجاري مفيدتري داشته باشند هم اظهار رضايت مي کردند. شايد بتوان گفت بيش از 90 درصد بازديدکنندگان و افرادي که در سالن ها قدم مي زنند بازديدکنندگان تخصصي هستند که با اهداف مشخص و عقد قراردادهاي تجاري پا به اين رويداد گذاشته اند.

دموتکس 2013 ميزبان 1350 شرکت

در دموتکس امسال 1350 شرکت از 60 کشور جهان آخرين دستاوردها و محصولات و خدمات خود را در بخش هاي مختلف فرش ماشيني، فرش دستباف، کف پوش هاي چوبي، کف پوش هاي ارتجاعي، کف پوش هاي ورزشي و چمن مصنوعي، تجهيزات نصب و نگهداري، لمينيت، پارکت و سنگ و … به نمايش گذاشتند. نکته حائز اهميت در نمايشگاه امسال رضايت بسيار بالاي حاضرين در اين رويداد بود که نشاندهنده اهميت آن است.

امسال دموتکس سفيد پوش بود

در نمايشگاه دموتکس امسال در تمام روزهاي برگزاري شاهد ريزش برف در شهر هانوفر بوديم به طوري که از اولين روز فضاي نمايشگاه پوشيده از برف بود. ديدن برف و زمين هاي پوشيده از نعمت الهي در زمان هاي پرکار نمايشگاه مي توانست فرصتي مغتنم باشد. هواي هانوفر نسبت به شهرهايي مانند فرانکفورت به مراتب سردتر بود.

طراحي، مثل هميشه برجسته

آنچه در نمايشگاه امسال توجه من را به خود جلب کرد استفاده از رنگ هاي تند و يکدست و به کاربردن طرح هاي شجاعانه بود. امروزه به نظر مي رسد طراحي فرش و انواع کف پوش ها و دکوراسيون داخلي دوش بر دوش يکديگر در حال بالا رفتن هستند. با نگاهي به بخش هاي مسابقه طراحي نمايشگاه مي توان احساس کرد که طراحي فرش و دکوراسيون داخلي فضاهاي شهري، اداري و خانگي به طور شگفت آوري مرزها را شکسته اند و بدون هيچ محدوديتي در حال خلق ايده هايي فراتر از زندگي روزمره انسان است. امروزه طراحي در کنار خلق زيبايي به طور جدي بر روي کاربري ها، حفاظت از محيط زيست، صرفه جويي در مصرف انرژي و خلاقيت کار مي کند و انگار مي خواهد ما را براي ورود به دنياي تازه اي آماده کند. نمي دانم چند نفر از طراحان ايراني توانسته اند اين رويداد را از نزديک مشاهده کنند اما مطمئناً آن هايي که به نمايشگاه آمدند پشيمان نشده اند.

از همين حالا آماده براي دموتکس 2014

اگر دموتکس 2013 را به هر دليلي از دست داده ايد و يا نتوانستيد در بين برنامه هاي شلوغ خود زماني را براي بازديد يا اجاره غرفه پيدا کنيد حالا وقت خوبي است که زمان برگزاري اين نمايشگاه در سال 2014 را يادداشت کنيد و براي حضور در آن از همين حالا برنامه ريزي کنيد. نمايشگاه دموتکس در سال 2014 در تاريخ 11 لغايت 14 ژانويه برگزار خواهد شد. به شما پيشنهاد مي کنم اگر قصد داريد در صنعت کف پوش به ويژه فرش از رقباي خود فاصله بگيريد و يا روزي به فکر صادرات فرش و راه يابي به بازارهاي خارجي هستيد تاريخ 11 لغايت 14 ژانويه را فراموش نکنيد. سعي کنيد اطلاعات و ارزيابي خود را همين حالا از نمايشگاه دموتکس کامل کنيد.  براي اين کار وب سايت مجله کهن محل خوبي براي شما خواهد بود.

توزيع جغرافيايي شرکت کنندگان

طبق آمارهايي که از برگزارکنندگان نمايشگاه دريافت کردم بيش از 60 درصد شرکت هاي حاضر در نمايشگاه غير آلماني بودند يعني حدود 810 شرکت. به طور دقيق تر مي توان گفت 21 درصد شرکت هاي آسيايي، 11 درصد شرکت هاي آمريکايي و 28 درصد نيز شرکت هاي اروپايي در اين رويداد حضور داشتند. از ايران 28 شرکت در دو بخش فرش ماشيني و دستباف در اين رويداد حضور يافتند.

شرکت هاي ايراني در نمايشگاه امسال عبارتند از:

فرش ستاره کوير يزد، فرش مشهد اردهال، فرش مشهد، رسول اصفهان و ديبا در بخش فرش ماشيني و شرکت هاي فرش نيشابوري، فرش ارمين، فرش عظيم زاده، عزيزخاني، بيات نماد، کاسپين، فرش ابريشم قم، هاشم آخوندي، مرکز ملي فرش، شرکت سهامي فرش، فرش مهدي، خاجي، برادران جهاني، برادران زيادي، فرش مير حسيني، فرش نرمين، اوان، فرش آفتاب، ياقوت ارغوان و زرگون.

12 سالن و 6 گروه کالايي

نمايشگاه امسال در 12 سالن برگزار شد که مي توانيد در تصوير زير نحوه قرار گرفتن سالن ها را مشاهده کنيد.

همانطور که در نقشه مي بينيد

– سالن هاي 14، 15، 16 و 17 مربوط به فرش دستباف

– سالن هاي 2، 3 و 4 مربوطه به فرش ماشيني

– سالن 7 مربوط به تجهيزات نصب و نگهداري انواع کف پوش

– سالن 8 و 9 مربوط به انواع پارکت، لمينيت و کف پوش هاي فضاي باز

– سالن 6 مربوط به کف پوش هاي نساجي و ارتجاعي و بازارهاي بزرگ و قراردادي

– سالن 5 مربوط به کف پوش هاي نساجي و صنايع وابسته به آن مانند انواع نخ، الياف و ماشين آلات

– بخش Carpet Design Award در سالن 16 و Contract world در سالن 6 برگزار شد.

دموتکس و حمل و نقل و جابه جايي ساده

در نمايشگاه دموتکس به راحتي مي توانيد در سريع ترين زمان به محل هاي مورد نظر خود دست پيدا کنيد. سالن هاي 2 تا 9 طوري در کنار يکديگر قرار گرفته که به راحتي امکان جا به جايي بين آن ها بدون ورود به فضاي باز امکان پذير است اما براي جا به جايي سريع تر در فضاي خارجي سالن ها دو مسير ويژه تردد اتوبوس قرارداده شده بود که با دو رنگ آبي (Blue Route) و قرمز (Red Route) از يکديگر مجزا مي شدند. اين خطوط اتوبوس به طور مداوم در حال کار بودند و روبروي درب هر سالن توقف داشتند.

براي استفاده از اين اتوبوس ها فقط چند دقيقه زمان کافي است.

همچنين جهت حمل و نقل مسافرين و بازديدکنندگان در جلوي درب ورودي نمايشگاه ايستگاه ترام قرار دارد که ظرف مدت کوتاهي بازديدکنندگان را به ايستگاه قطار اصلي شهر هانوفر مي رساند و مي توانيد با استفاده از خطوط حمل و نقل شهري بسيار گسترده خود را به محل اقامت برسانيد.

بازديدکنندگان حرفه اي

طبق آمارهاي اعلام شده از طرف شرکت نمايشگاه هاي هانوفر و مسئولين Domotex و البته به اذعان بسياري از غرفه گذاران بيش از 90 درصد بازديدکنندگان، داراي قدرت تصميم گيري مستقيم در شرکت هاي تابعه خود جهت عقد قراردادهاي تجاري بودند.

آمار بسيار جالب تر اينکه 30 درصد کل بازديدکنندگان نمايشگاه دموتکس 2013 خريداران و تاجران عمده هستند و 20 درصد در بخش خرده فروشي و انواع فرش و کف پوش فعاليت دارند.

همچنين اين نمايشگاه پذيراي تعداد زيادي از طراحان فرش و معماران و طراحان دکوراسيون بود که براي غرفه گذاران بسيار مهم است.

در واقع امروزه نمايشگاه هايي از جنس دموتکس در تمامي صنايع به يک رسم و سنت تبديل شده اند و کساني که در اين صنعت فعاليت مي کنند به هيچ قيمتي آن را از دست نخواهد داد. در گفتگو با تعداد زيادي از غرفه گذاران خارجي و ايراني متوجه شدم که شايد اغلب آن ها بالاي 80 درصد مشتريان مهم و قابل اطمينان خود را در مدت 4 روزه نمايشگاه دموتکس ملاقات کرده اند و اين يک موفقيت بي نظير براي شرکت هاي توليدي و بازرگاني است.

همراه با مجله کهن در تماي رويدادهاي دموتکس

مجله کهن امسال هم همانند گذشته در تمامي رويدادهاي دموتکس جهان حضوري فعال خواهد داشت. شما هم مي توانيد با ما از اين دروازه هاي تجارت عبور کنيد. رويدادهاي بعدي دموتکس به شرح زير است:

دموتکس چين: زمان: 26-28 مارچ 2013- شانگهاي

دموتکس روسيه: زمان: 27-25 سپتامبر 2013- مسکو

دموتکس چين: زمان: 10-7 نوامبر 2013- استانبول

دموتکس هانوفر : 2014 – هانوفر – آلمان

پاويون فرش دستباف ايراني و حضوري بين زمين و هوا!!!

نکته غير منتظره اي که توجه هر بازديد کننده اي را به خود جلب مي کرد اينکه حال و هوا و جو حاکم بر پاويون فرش دستباف ايران با آنچه از فرش ايراني و نام و آوازه آن در جهان سراغ داريم بسيار متفاوت بود.  بگذريم از اينکه سال هاست حال و روز فرش دستباف ما با آمال ها و آرزوهايمان فاصله گرفته اما آيا در چنين نمايشگاهي هم بايد اين گونه باشد؟  متاسفانه به نظر مي رسيد برخي از غرفه ها عملاً کارايي و کاربري خودش را ندارد و به قول معروف فقط براي رفع تکليف برپا شده. برخي غرفه ها در کل زمان نمايشگاه خالي از غرفه گذار بود و اگر همان چند تخته فرش بابت رفع تکليف هم به در و ديوارش آويزان نبود محل مناسبي بود براي بازديدکنندگان که در آن استراحت کنند. غرفه کوچک يکي از مراکز مهم فرش ايران که بهتر است نام آنرا ذکر نکنيم ! نيز در اغلب اوقات  خالي بود و يا فردي در آن سرگرم با موبايل! البته بعضي شرکت هاي حاضردر پاويون فرش دستباف توانستند قراردادهاي خوبي را با طرف هاي تجاري خارجي و داخلي امضاء کنند.

ردپاي نام هاي ايراني در شرکت هاي فرش عربستان

پيش از اين نام هاي شهرها، طرح ها و نقشه هاي ايراني را در کلکسيون هاي شرکت هاي توليد کننده فرش بلژيکي و ترک به وفور ديده بوديم و کم کم عادت کرده ايم که نام هاي شاه عباسي، خشتي، ترنج و … را خارجي ها به خودمان تحويل بدهند اما اينکه شرکت هاي عربستاني هم اين کار را انجام مي دهند مساله هيجان انگيز تري است. در غرفه شرکت فرش عبدالطيف در نمايشگاه دموتکس به اسامي آشنايي برخورد کردم.

نام هايي مثل کاشان، کرمان، تبريز و … زير طرح هاي فرش آن ها درج شده بود. شرکت عبدالطيف عربستان در نمايشگاه امسال بيشتر با هدف معرفي نخ هاي فرش و لايه هاي پشتي فرش هاي تافتينگ حضور پيدا کرده بود اما کلکسيون هاي کمي از فرش هاي ماشيني خود را ارائه کرده بود. ديدن اين نام هاي ايراني در يک شرکت عربستاني آن قدر جذاب بود که بهتر ديدم با آقاي Ravi مدير فروش اسبق اين شرکت صحبت کنم.

ايشان درباره اين موضوع مي گويد: ما در کلکسيون هاي فرش خود طرح هاي ايراني بسيار زيادي داريم. در حال حاضر بيش از 80 درصد فرش هاي توليدي اين شرکت در بازار عربستان فروخته مي شود و مابقي آن نيز به بخش هاي صادارتي تعلق دارد. نکته جالب که وجود دارد اين است که وقتي ما طرح هاي ايراني را با نام هاي ايراني به مشتريان عرضه مي کنيم مشتريان علاقه بيشتري براي خريداري دارند. بازارهاي ما در حال حاضر فرش هايي با کيفيت فرش هاي ايراني را کمتر پسند مي کنند به همين خاطر فقط 2 درصد از توليدات ما با الياف اکريليک و تراکم بالا بافته مي شود.

حتي زماني تصميم گرفتيم که طرح هاي ايراني را با نام هاي غير ايراني بفروشيم که در آن زمان با افت فروش مواجه شديم. مشتريان ما نام هاي کرمان، کاشان، تبريز و … را مي خواهند.

صعود يورو، سقوط بازديدکنندگان ايراني

کسادي تورهاي نساجي!!!

همانطور که حتماً اطلاع داريد صعود نرخ يورو و دلار در ماه هاي گذشته گريبان گير همه شده است. اين مساله علاوه بر اينکه عرصه را بر شرکت هاي ايراني براي حضور در نمايشگاه هاي خارجي تنگ کرده است است شرايطي سختي را هم براي بازديدکنندگان به وجود آورده است به طوري که بيش از 2 برابر شدن قيمت ارز هزينه سفر به اروپا و بازديد از نمايشگاه هم بيش از دو برابر شده است. از دلايل ديگري که امسال بازديدکنندگان ايراني نتوانستند در حد انتظار به نمايشگاه بيايند عملکرد سفارت آلمان در ايران بود که به گفته اغلب متقاضيان پرونده هاي بيشتري را نسبت به سال هاي پيش رد صلاحيت کرده است.

اين دو مساله امسال موجب کساد شدن کار تورهاي نساجي شد به طوري که تور اتحاديه و انجمن ها اغلب ملغي شد و چند تور معدود نيز با تعداد نفرات بسيار کم روانه نمايشگاه شدند. جالب است بدانيد هزينه اقامت در هتل هاي شهر هانوفر در ايام نمايشگاه نيز چندين برابر است به طوري که هزينه  اقامت در هتل هاي 3 ستاره از 120 يورو شروع مي شود و براي هتل هاي 4 ستاره و 5 ستاره و نزديک به محل نمايشگاه تا 400 يورو هم افزايش مي يابد.

البته بعضي از گروه ها و يا شرکت هاي غرفه گذار در نمايشگاه ترجيح دادند به جاي اقامت در هتل، آپارتمان هاي مبله را براي مدت نمايشگاه اجاره کنند.

بهنام قاسمی – سردبیر

مجله نساجی کهن
تحریریه – 77245780