گفت و گو؛ دیداری با مدیران در ششمین دوره نمایشگاه فرش ماشینی تهران
نمایشگاه فرش ماشینی تهران فرصتی بود برای دیدار با اهالی تولید؛ ما نیز از فرصت بهره بردیم. به تماشای آثار جدید و پر فروش ترین ها و خاص ترین ها و گاهی ضعیف ترین ها نشستیم. در پی برخی از این دیدار ها فرصتی برای گپ و گفت نیز به دست آمد. ما هم به رسم مالوف فرصت را غنیمت شمردیم و برای اندک زمانی با مدیران برخی از شرکت های حاضر در نمایشگاه هم کلام شدیم تا نظرات آن ها درباره ی نمایشگاه امسال را بشنویم و اطلاعاتی درباره برنامه های آتی شان بدست آوریم.
دیدار اول :
سالن هشت و نه،
غرفه فرش ماهور، اتاق شیشه ای
( در شمال شرقی غرفه)
◄کهن: اطلاعاتی مختصر درباره فعالیت خودتان ارائه کنید.
مهدی ضابطی: مجموعه ما فعالیت خود را از سال ۱۳۷۶ آغاز کرده است. در راستای تولید صادرات را هم دنبال کردیم و در حال حاضر به کشورهای حوزه خلیج فارس صادرات می کنیم و در این مسیر روند رو به رشدی را تجربه کرده ایم.
◄کهن: میزان صادرات شما چه مقدار است؟
ضابطی: به طور متوسط سالانه ۱ میلیون دلار است.
◄کهن: صاردات شما تنها به حوزه خلیج فارس محدود می شود یا آسیای مرکزی و آسیای میانه را هم دربر می گیرد؟
ضابطی: به صورت موردی به نقاط مختلف صادرات داشته ایم اما عمده تمرکز ما بر کشورهای حاشیه خلیج فارس است.
◄کهن: برنامه ای برای توسعه صادرات در نظر دارید؟
ضابطی: بله… در نظر داریم در سال آتی در نمایشگاه های خارجی حضور داشته باشیم و کشور های هدف را بیابیم.
◄کهن: برنامه ریزی شما دقیقا برای کدام نمایشگاه هاست؟ چند بار حضور در نمایشگاه های خارجی را تجربه کردید؟
ضابطی: قصد داریم برای نخستین بار در نمایشگاه دموتکس چین و هانوفر شرکت کنیم و صادرات خود را توسعه دهیم. تا به حال در نمایشگاه های خارجی حضور و مشارکت نداشتیم.
◄کهن: در نمایشگاه ها ۲۰۱۵ دموتکس حضور دارید؟
ضابطی: نه… برنامه ما این است که با مجموعه ای کامل و با دست پر به دموتکس برویم و این کمی زمان بر است.
◄کهن: با توجه به اینکه امروز آخرین روز نمایشگاه فرش ماشینی تهران هست. ارزیابی شما از این نمایشگاه در مقایسه با سال های گذشته چیست؟
ضابطی: به نظر من دوره ششم نمایشگاه نسبت به دوره های قبل با یک جهش کمی و کیفی مثبت همراه بوده است. به نظر حفظ این کارکرد تخصصی نمایشگاه فرش ماشینی یک امر مثبت بوده است. نمایشگاه خوبی بود و ما توانستیم تعمل مثبتی با بازدیدکنندگان را تجربه کنیم؛ بازخوردهایی که از دریافت کردیم مفید واقع شد و به طور قطع در طراحی و رنگ بندی و … اعمال خواهیم کرد.
◄کهن: باتوجه به شرایط اقتصادی حاکم میزان فروش در نمایشگاه امسال چطور بود؟
ضابطی: با توجه به مسئله نقدینگی و کاهش قدرت خرید عمومی میزان فروش نسبت به سال های گذشته کمتر بود اما من معتقدم هرچه دسترسی به تکنولوژی و بهره گیری از امکانات آن آسانتر و در دسترس باشد؛ مشکلات او در زمینه فروش کمتر خواهد بود.
◄کهن: برنامه فروش شما متمرکز بر داخل است یا خارج؟
ضابطی: حدود ۶۰ درصد از محصولات ما برای فروش در داخل تولید می شود و مابقی برای صادرات.
◄کهن: مدام تنوع عرضه را ترجیح می دهید؟ مستقیم یا غیر مستقیم.
ضابطی: در حال حاضر بخش عمده ی توزیع ما به صورت غیر مستقیم است و بخش محدودی از آن در فروشگاه مجموعه ما با عنوان فرش ماهور عرضه می شود اما در نظر داریم سیکل معیوبی که در عرضه وجود دراد را تغیر دهیم.
◄کهن: پراکندگی فروشگاه های شما در مناطق جغرافیایی به چه صورت است؟ این تغییر به چه شکل است؟
ضابطی: در حال حاضر تنها در تهران فروشگاه داریم اما اگر به نتایج مطلوبی که در نظر داریم دست پیدا کنیم فروش مستقیم را به شهرهای دیگر هم توسعه خواهیم داد.
◄کهن: ضعف های نمایشگاه از نظر شما چیست؟
ضابطی: یکی از مسائلی در این چند روز اخیر به چشم می آمد؛ عدم وجود امکانات رفاهی لازم بود که در روز سوم با قطع سرویس تهویه و سرمایشی نمایشگاه به اوج خود رسید. یکی دیگر از مسائلی که برای تولید کنندگان فرش اهمیت بسیاری بالایی دارد و ما به برگزارکنندگان هم گوش زد کرده ایم حضور کشور ها و شرکت های خارجی در نمایشگاه است. کشورهایی مانند کشورهای عربی حوزه خلیج فارس که از پتانسیل بالایی برای خرید محصولات ما برخوردارند باید در نمایشگاه حضور پیدا کنند و برگزارکنندگان باید زمینه و امکان حضور آن ها را فراهم کنند.
◄کهن: کلام آخر شما به عنوان یک تولیدکننده ایرانی چیست؟
ضابطی: من فکر می کنم فرش ایرانی از جهت طرح های سنتی،رنگ بندی و کیفیت در جهان در رتبه نخست قرار دارد و امیدوارم در تمام زمینه ها موفقیت لازم را کسب کند.
دیدار پایانی:
سالن هشت و نه، غرفه یلدای کویر
◄کهن: برای آشنایی بیشتر اطلاعات کوتاهی از فعالیت خودتان ارائه کنید؟
احمد فتاحی: مجموعه یلدای کویر کاشان بیش از بیست و پنج سال سابقه فعالیت دارد. این مجموعه شامل واحد ریسندگی نخ های اکریلیک و بافت فرش ماشینی ماشینی می شود.
◄کهن: در ابتدا مشغول به ریسندگی بودید یا بافت فرش؟
فتاحی: پیش از ریسندگی تنها واحد بافندگی ما فعال بود… تقریبا از سال ۱۳۶۹ یا ۱۳۷۰ و بعد از حدود پانزده سال واحد ریسندگی هم به مجموعه افزوده شد.
◄کهن: چرا نمایشگاه رابه عنوان محل عرضه محصولات جدیدتان انتخاب کرده اید؟
فتاحی: زیرا اقشار مختلف از آن بازدید می کنند و تهران از امکانات کافی و لازم برای برقراری ارتباط با مشتریان متنوع را برخوردار است. از طرفی دیگر حضور گروهی در نمایشگاهی که اغلب شرکت های آن از کاشان هستند حال و هوای دیگر دارد و فرصتی است که باید از آن بهره برد.
◄کهن: با توجه به اینکه نمایشگاه را بستری مناسب برای عرضه می دانید چرا در نمایشگاه سال گذشته حاضر نبودید؟
فتاحی: حقیقت امر در نمایشگاه دو سال قبل قدری از اوضاع گلایه مند شدیم و ترجیح دادیم در سال گذشته در نمایشگاه حضور نداشته باشیم.
◄کهن: فکر نمی کنید بهتر با علت دلخوری را هم مطرح کنید.!؟
فتاحی: در این حد اشاره می کنم که برگزارکنندگان نمایشگاه فضا و امکان بیشتری را در اختیار شرکت های حاضر در نمایشگاه قرار دهند.
◄کهن: ارزیابی شما از عملکرد برگزارکنندگان در این دوره چیست؟
فتاحی: این دوره از نمایشگاه عملکرد مثبت و رضایت بخشی داشته است.
◄کهن: تاثیر نمایشگاه بر عملکرد و فعالیت شما چیست؟
فتاحی: نمایشگاه برای ما و مجموعه ما یک مانور کاری است که امکان سنجش عملکرد و معرفی محصولات و توسعه ارتباطات را فراهم می کند.
◄کهن: وجه تمایز و برتری محصولات شما نسبت مجموعه عظیمی که از محصولات در نمایشگاه دیده می شود چیست؟
فتاحی: ویژگی شاخص فرش ۱۰۰۰ شانه ما که در این نمایشگاه عرضه شده است، پایل بلندی است که تمام ماشین ها امکان تولید آن را ندارند. ما با تغییراتی که در ساختار و عملکرد ماشین بافت فرش ۱۰۰۰ شانه ایجاد کدره ایم به این دستاورد رسیده ایم.
◄کهن: تنها فرش های ۱۰۰۰ شانه خود را در این نمایشگاه عرضه کرده اید؟معیار شما برای عرضه این نوع محصول چه بوده است؟
فتاحی: خیر… فرش های ۷۰۰ و ۵۰۰ شانه نیز تولید و عرضه کرده ایم. سعی ما بر این بوده که بر اساس خواست و نیاز مشتری به عرضه ی محصولات بپردازیم.
◄کهن: برنامه های آتی شما برای حضور در نمایشگاه های داخلی و خارجی چیست؟
فتاحی: اراده مجموعه ما بر آن است که به منظور توسعه فعالیت خود به طور مستمر در نمایشگاه های داخلی و خارجی حضور داشته باشیم.
◄کهن: برنامه مشخصی برای حضور در نمایشگاه های خارجی داررید؟ تاکنون در نمایشگاه های خارجی حضور داشتید؟
فتاحی: در حال پیگیری برای حضور در نمایشگاه های خارجی هستیم.
◄کهن: میزان تولید سالیانه نخ و فرش شما چه مقدار بوده است؟ در کدام یک شاهد توسعه بیشتری بوده اید؟
فتاحی: تولید ما هر ساله با توسعه مجموعه افزایش یافته است.
◄کهن: به نظر شما در آینده، تولید نخ و رسیندگی دارای صرفه اقتصادی خواهد بود یا تولید فرش؟
فتاحی: تولید نخ با مشکلات عدیده ای همراه است که حل آن از عهده اکثریت خارج است؛ چرا که زیرساخت های قوی و کاملی را می طلبد در حالی تولید فرش آسان تر و زود بازده است.
◄کهن: برنامه ای برای صادرات فرش و نخ داشته اید ؟ برنامه شما برای آینده چیست!
فتاحی: بله؛ تا به امروز به کشورهایی چون عراق و افغانستان و عمان و استرالیا صادرات فرش داشته ایم و برای توسعه آن اقدامات لازم را در نظر داریم.
◄کهن: مشکلات شما در حوزه صادرات چه بوده است؟
فتاحی: مشکلات متعددی در زمینه صادرات وجود دارد؛ از مشکلات بانکی و عدم امکان باز کردن ال سی تا مشکلات ناشی از تحریم ها. و تنها راه کار موجود ایجاد یک رابطه اطمینان بخش با خریداران بازار هدف است.
◄کهن: برگزاری سالیانه نمایشگاه را چگونه ارزیابی می کنید؟
فتاحی: برگزاری نمایشگاه یک ضرورت است اما برگزارکنندگان نمایشگاه باید به چگونگی برگزاری نمایشگاه و اهمیت تبلیغات در آن توجه بیشتری داشته باشند.
تهیه و تنظیم: شیما شعاعی
منبع: شماره ۲۶ مجله کهن
تلفن اشتراک : ۷۷۲۴۵۷۸۰-۰۲۱
