مصاحبه با آقای حسینی – مدیرعامل فرش ساوین
دموتکس از نگاه مدیران؛
حسینی: ما برای هر سلیقه ای فرشی بافته ایم
دموتکس در راه است و امسال مانند سال های دیگر بر تعداد شرکت های ایرانی حاضر در نمایشگاه افزوده می شود. شرکت ساوین یکی از این شرکت هاست که در سال گذشته توانسته حضور موفقی در دموتکس داشته باشد. در همین راستا و به بهانه دموتکس پیش رو به سراغ مهندس حسینی مدیرعامل فرش ساوین رفتیم و از ایشان خواستیم از تجربه حضورشان در دموتکس برای ما بگویند.
◄ اولین سابقه حضور در دموتکس
اولین سابقه حضور شرکت فرش ساوین در نمایشگاه دموتکس به حدود ۱۶ -۱۷ سال پیش بر می گردد که باچند شرکت معروف و مطرح تولید کننده فرش ماشینی ایرانی به صورت گروهی شرکت کرده و جملگی در یک غرفه بزرگ تحت عنوان “غرفه ایران” ، فرشهای خود را عرضه نمودیم یک دهه بعد در سال ۲۰۰۷ در نمایشگاه موتکس دبی شرکت نمودیم که نتیجه حضور این اضافه نمودن تعدادی شرکای جدید تجاری از کشورهای روسیه ، استرالیا، کانادا و عمان بود که تا چند سال ی پیش و قبل از گسترش شدید تحریم ها مقدار متنابهی از تولیدات شرکت را خریداری و در کشورهای مذکور عرضه می نمودند .
◄ هدف از حضور در دموتکس
هدف اصلی ما از شرکت در نمایشگاه دموتکس حضور بیشتر در بازارهای جهانی با استفاده از ابزار مهم تبلیغی و اطلاع رسانی ” نمایشگاه ” می باشد زیرا اگرچه بهره گیری از سایت های اینترنتی و حضور در فروشگاههای مجازی و شبکه های اجتماعی تاحدودی معرف محصولات شرکت ها می باشد ولی تنوع بیش از حد در تولید انواع فرش ماشینی از نظر طرح ، نقشه و رنگ و کیفیت های مختلف از نظر نوع مواد مصرفی و نحوه و میزان ترکیب ها ، (تراکم و شانه) و نهایتاَ خروجی محصولات گوناگون به حدی است که حضور در نمایشگاه بمنظور عرضه فیزیکی محصولات و انجام مذاکرات رو در رو جهت کشف و شناسایی سلایق، سبک ها و دیدگاههای مشتریان کشورهای مختلف جهان را امری غیر قابل اجتناب می نماید که به این موضوع مشکلات ناشی از تحریم های بین المللی و محدود شدن شیوه های متداول پرداخت های تعریف شده در اینکوترمز را باید اضافه نمود و از همین رو شرکت فرش ساوین بمنظور دستیابی به هدف شناخت سلایق گوناگون مصرف کنندگان و نحوه تعامل با آنها و یافتن راه کارهایی برای انجام پرداخت ها علاوه بر اعزام مدیران خود از بخشهای مختلف طراحی ، فنی و تولید ، بازاریابی و فروش و صادرات از امکانات شرکت های وابسته و شرکای تجاری قدیمی خود در کشورهای اروپایی استفاده و برای انجام مذاکره با هریک از مشتریان کشورهای خاص ، فردی از همان کشور را به پای میز مذاکره و تبادل نظر معرفی و از آنان پذیرائی خواهد نمود تا از این رهگذر بتوانیم ضمن تأمین خواسته های مشتریان بالقوه و بالفعل ، زنجیره توزیع و فروش و صادرات محصولات گروه فرش ساوین را در اکثر کشورهای دنیا تکمیل و بر وسعت قلمرو عرضه محصولات ساوین بیفزایم و با این کار شعار همیشگی خود که “ما برای هر سلیقه ای فرشی بافته ایم ” را جهانی نموده و از قلمرو مرز و بوم کشور عزیزمان ایران به قلمرو کلیه کشورهایی که فقط با نام فرش و ایران آشنا هستند توسعه دهیم.
◄ نوآوری های پیش بینی شده برای دموتکس ۲۰۱۵هانوفر
گروه فرش ساوین با سابقه بیش از سه دهه فعالیت در صنعت نساجی و فرش ماشینی همواره پیشتاز نوآوری ، خلاقیت و ابتکار در این حرفه آمیخته با هنر بوده زیرا علاوه بر استفاده از ماشین آلات مدرن و به روز دنیا و بکار گیری مواد اولیه بسیار مرغوب و بالاتر از استاندارد تولید معتبرترین تولید کنندگان اروپایی از موهبت عظیم دیگری می باشد که ارزش هر کدام از آنها بیش از ارزش کل ماشین آلات و سرمایه موجود در فرش ساوین می باشد و آن وجود نیروهای متخصص و متعهد به اصول اساسی اخلاقی و حرفه ای و علاقه مند و استوار به پیشرفت به منظور دستیابی به چشم اندازهای سازمانی و اهداف کوتاه مدت و بلندمدت تعریف شده می باشند و از همین رو ما با دستانی پر در دموتکس ۲۰۱۵ حضور خواهیم یافت. فرشهای ارسالی ما به هانور ترکیبی از سه نوع اکریلیک ، پلی پروپیلن و پلی استر خواهد بود که هر سه نوع نخ مورد استفاده در پایل فرشهای موصوف در گروه فرش ساوین تولید می شوند بعلاوه از نظر طرح و نقشه نیز علاوه بر ارائه فرشهایی با نقشه های کلاسیک و سنتی اصیل ایرانی ، طرحهایی مدرن با رنگ بندیهای شاد و متنوع بر گروه های مختلف سنی نیز، سبد محصولات قابل عرضه در دموتکس آلمان را کامل و خلاقیت و زبر دستی طراحان خود را به نمایش خواهیم گذاشت .
شایان ذکر است یکی از مهمترین مسئولیت گروه اعزامی کشف سلایق و نیازها و دیدگاههای بازدیدکنندگان و مراجعه کنندگان به غرفه ما در سالن ۳ خواهد بود که با بهره گیری از موارد اشاره شده و همچنین امکانات شرکای تجاری گروه در دبی و اروپا تأمین رضایت یکایک آنها با تولید هر نوع فرشی و با هر نوع کیفیتی و هر شیوه پرداختی امری بدیهی و آشکار خواهد بود.
◄ ارزیابی شما از دموتکس و تاثیر آن بر صادرات آن
همانگونه که قبلاً اشاره کردم ابزارهای مختلف تعریف شده در تجارت و بازاریابی بین الملل برای معرفی محصول و اقدامات پیشبرد فروش جایگاه و ارزش خود را دارد انجام تبلیغات در وسایل ارتباط جمعی و یا حضور در سایت های مجازی گرچه به عنوان یک واقعیت انکارناپذیر در معرفی محصولات و بازاریابی و در نتیجه صادرات موثر می باشند ولیکن دیدن فرشها از نزدیک و لمس فیزیکی مواد بکار رفته در آنها و غرق شدن در ترکیب ها و کنار هم چیدن رنگها و بازی هنرمندانه با آنها را می توان به دیدن ویدئو یک موسیقی اجرا شده در تلویزیون با حضور در سالن یک کنسرت با شکوه و گوش دل سپردن به هنرنمایی اعضای ارکستر مقایسه نمود مطمئن هستیم آنهایی که محصولات فرش ساوین را از دریچه چهار ضلعی مونیتورهای کامپیوتر و لپ تاپ های خود دیده اند در دموتکس هانور ذوق و هنر و فعالیت سرشار از عشق را در تاروپود و تک تک گره های بکار رفته در فرشهای تولیدی فرش ساوین به نظاره خواهند نشست و به خانواده عظیم فرش ساوین خواهند پیوست.
مذاکره مستقیم و رودر رو ، انعقاد قرارداد فروش و اعطای نمایندگی به مراجعه کنندگان از کشورهای که در آن نماینده فعال نداریم یکی از برنامه های تعریف شده برای این حضور تاریخی می باشد که امیدواریم بتوانیم به این مهم دسترسی یافته و حجم صادرات خود را از نظر مقداری و ارزشی افزایش دهیم.
منتظر قدوم تمامی بازدیدکنندگان دموتکس ۲۰۱۵ در غرفه ۳۰۰ متری خود در سالن شماره ۳ می باشیم و دستان آنها را برای یک همکاری بلند مدت به گرمی می فشاریم.
منبع : شماره ۲۷ مجله کهن
