مصاحبه با مدیران شرکت ماشين سازي شونهر آلمان

سري ALPHA HXDC500

آخرين محصول شونهر در راه بازار ايران

◄ شما در مورد بازار منطقه خاورميانه در بخش فرش ماشيني چه فکري مي کنيد و چه ارزيابي از محصولات خود در اين منطقه داريد؟

براي شرکت شونهر منطقه خاورميانه و کشور ايران از اهميت بالايي برخوردار است. به ويژه ماشين آلات فرش بافي ما با نام ALPHA Double Gripper از فروش بالايي در منطقه برخوردار است و شرکت هاي توليدي فرش ماشيني در ايران در زمره مشتريان ويژه ما قرار دارند. اما حقيقت اين است که ما سال هاي سختي را همواره در تجارت با ايران به ويژه در زمان سخت شدن تحريم ها پيشرو داشتيم که اميدواريم در آينده شاهد سهل و آسان تر شدن تجارت با ايران باشيم. متخصصان و همکاران ما در شرکت اشتابلي همواره به دنبال توسعه تکنولوژي هاي جديد در جهت کسب بيشتر رضايت مشتريان و حمايت هاي همه جانبه از آنهاست. قابليت هاي منحصر به فرد ماشين آلات سري آلفا (ALPHA) شرکت شونهر اين امکان را به سرمايه گذاران ايراني مي دهد که بتوانند فعاليت هاي تجاري خود را توسعه دهند و با کيفيت بالاتر، سود اقتصادي بيشتر و بهره وري مناسب فرش توليد کنند.

◄ اجازه دهيد کمي در مورد آخرين تکنولوژي ها و محصولات شما صحبت کنيم. آيا در نمايشگاه ايتما ميلان 2015 غرفه گذار هستيد؟

در اوايل سال ما از ماشين فرش بافي جديد خود با مدل ALPHA HXDC500 پرده برداري کرديم که يک شريک کاري مناسب و قدرتمند براي شرکت هايي است که مي خواهند فرش هايي با تراکم بالا و کيفيت منحصر به فرد تا شانه 1200 (reed/m 1200) توليدکنند. اين ماشين قادر است فرش هايي با تراکم 3 ميليون سرنخ توليد کند. اين ماشين جديد آزادي عمل خاصي به بافندگان از نظر خلاقيت و توليد با کيفيت مي دهد. تعداد زيادي از اين ماشين آلات در حال نصب در کارخانجات متعدد است و روز به روز بر تعداد مصرف کنندگان آن افزوده ميشود. اين ماشين آلات مي تواند حس منحصر به فردي مثل فرش هاي دستباف گونه سنتي به مصرف کنندگان بدهد و هم در روي و پشت فرش اين افکت ها قابل مشاهده است به طوري که مي توان ادعا کرد دستباف بودن يا ماشيني بودن اين فرش را تنها کارشناسان فرش تشخيص خواهند داد و براي مصرف کننده عادي قابل تشخيص نيست.

در حال حاضر نمي خواهيم زياد در مورد غرفه اشتابلي در ايتما ميلان صحبت کنيم و قصد داريم با نمايش آخرين تکنولوژي ها و ماشين آلات منحصر به فرد خود بافندگان فرش را غافلگير کنيم. فقط مي توانيم اين قول را بدهيم که تکنولوژي ها و ابداعات بزرگي را مي توانند در غرفه ما در ميلان ببينند به همين جهت از همه بافندگان فرش ايراني دعوت مي کنيم به نمايشگاه بيايند چرا که ما در غرفه شرکت اشتابلي منتظر پذيرايي از آنها هستيم.

ماشين آلات توليدي شرکت شونهر به ويژه سري ALPHA از پرفروش ترين ماشين آلات توليدي ما بوده است. ماشين آلات فرش بافي آلفا به آخرين تکنولوژي هاي مورد نياز در اين صنعت مجهز شده است و امکان بافتي بدون نقص و اشتباه را به بافندگان مي دهد. در سال هاي اخير به ويژه در بازار خاورميانه وکشور ايران تمايل به بافت فرش هاي با کيفيت بالا افزايش يافته است به همين جهت همانطور که گفته شده در کنار ماشين آلات آلفا 400 و آلفا 500 مدل ALPHA HXDC500 را هم به بازار ارائه کرديم. در ماشين آلات ما رعايت همه استاندارها براي توليد فرش باکيفيت و با بهره وري بالا در نظرگرفته شده است.

در ماشين جديد ايجاد هماهنگي هوشمندانه اي بين قدرت ضربات  دفتين، سيستم پودگذاري دقيق و تکنيک ترکيب رنگي دو يا سه نخ خاب مرزهاي جديدي را براي توليد فرش هايي با تراکم بالا گشوده است.

به نظر ما تنها محدوديتي که در پيشرفت تکنولوژي در همه زمينه ها از جمله ماشين آلات وجود دارد، محدوديتي است که ما براي خود متصور مي شويم و اگر بخواهيم محدوديت ها را از پيش پا برداريم با تکيه بر تحقيق و توسعه و تلاش امکان پذير است. اما به هر حال شرايط بازار و عرضه و تقاضا تعيين کننده آينده ماشين آلات و تغيير و تحول آن ها هم خواهد بود.
در حال حاضر بازار اصلي ALPHA HXDC500 کشور ايران مي باشد.

◄اغلب يکي از مشکلات مهم شرکت هاي ايراني تامين قطعات يدکي ماشين آلات شونهر است و بعضاً براي تهيه برخي از قطعات متحمل هزينه ها و دردسرهاي زيادي مي شوند. در زمينه تامين قطعات يدکي ماشين آلات چه فعاليت هايي انجام داده ايد.

قطعا مهمترين هدف ما در ارتباطات تجاري و کاري با مشتريانمان حمايت و پشتيباني از آن ها در بخش سرويس، پشتيباني فني و البته تامين قطعات يدکي است تا رضايت مشتريان را بدست آوريم.

در تمام نقاط جهان در صورت نياز و امکان از ايجاد مراکز فني، فروش قطعات و… به هيچ وجه کوتاهي نمي کنيم و هميشه به نيازهاي بازارهاي مهم مثل ايران توجه ويژه اي داشته ايم. در بازار ايران ما علاوه بر مشتريان زياد تعداد زيادي از مدل هاي ماشين آلات شونهر را داريم که قابل توجه است. به همين دليل شرکت نمايندگي ما در ايران توانايي ارائه بسياري از قطعات يدکي مورد نياز ماشين آلات ما را دارد و در صورت نياز مشتريان به سرعت مي تواند جوابگوي نيازها باشد. در موارد خاص اگر قطعه مورد نياز در انبار قطعات يدکي نماينده ما موجود نباشد تمام سعي خود را در جهت تامين به موقع قطعه براي کارخانه داران به کار خواهيم بست.

◄ همانطور که مي دانيد با به نتيجه رسيدن توافقات برنامه هسته اي ايران و لغو تحريم ها بازار ايران سمت و سوي جديدي خواهد گرفت. در مورد بازار ايران بعد از تحريم ها چه نظري داريد؟

طبق برنامه رسمي اعلام شده تحريم هاي ايران از نيمه اول سال 2016 ميلادي برداشته خواهد شد و بنابراين بايد کمي صبور باشيم. قطعاً مثل تمامي شرکت هاي اروپايي ديگر در تمام صنايع و من جمله صنعت نساجي ما هم به دنبال افزايش فروش خود در ايران هستيم.

اميدواريم به زودي آمار فروش ها در ايران رشد مناسبي داشته باشد و در سايه برداشته شدن تحريم ها شاهد گسترش روابط تجاري با ايران باشيم. همچنين در صورت عدم وجود تحريم ها فکر ميکنيم که نقل و انتقالات مالي بين ما و مشتريان ايراني راحت تر خواهد شد و بانک هاي بيشتري براي اين کار در دسترس خواهند بود اما به هر حال گذر زمان همه اين احتمالات را روشن خواهد کرد.

◄ بازارهاي اصلي شما در کدام کشورها هستند؟

قطعا مشتريان درجه اول ما در کشورهاي قدرتمند در توليد انواع فرش و کفپوش هاي منسوج مانند ايران، ترکيه، چين و آمريکا هستند. در درجه بعدي بازار کشورهاي هند، پاکستان و کشورهاي اروپايي براي ما مهم هستند.

◄ در پايان اگر مورد خاصي را براي مصاحبه لازم مي دانيد ذکر نمائيد؟

در انتها ذکر اين نکته را لازم مي دانم که هر روز پرسنل و مهندسان و مديران، در گروه اشتابلي (Staubli) و شرکت شونهر براي ارتقاء سطح رضايت مشتريان در سراسر جهان تلاش مي نمايند تا بتوانيم با ارائه بالاترين سطح دانش فني و تکنولوژي  در کنار آنها باشيم. يک بار ديگر ضمن تشکر از مجله نساجي کهن به عنوان يک مجله قدرتمند در بخش فرش ماشيني و صنايع وابسته در ايران، فعالان صنعت فرش ايران را به بازديد از غرفه شونهر در نمايشگاه ايتما ميلان دعوت مي کنيم. غرفه ما در سالن 1، شماره B111 قرار دارد. ■

تهیه و تنظیم : بهنام قاسمی

منبع : شماره 31 مجله کهن