نبود برندینگ بین‌المللی و بازاریابی نوین؛ چالشی جدی برای صنعت فرش ایران

در مقایسه با سال گذشته، حضور ایران در نمایشگاه دموتکس دبی ۲۰۲۵ با چالش‌هایی جدی همراه بود. سال گذشته، شرکت‌هایی از ترکیه، مصر و عربستان حضور مؤثری در نمایشگاه داشتند و توانستند بازدیدکنندگان بین‌المللی زیادی را به غرفه‌های خود جذب کنند. اما امسال، عمدتاً فقط شرکت‌های ایرانی در نمایشگاه شرکت داشتند و خبری از برندهای ترکی یا عربی نبود. در نتیجه، ورودی بازدیدکننده برای غرفه‌های ایرانی بسیار کم‌تر از حد انتظار بود.

بر اساس اظهارات حامد نجفی‌زاده، مدیر صادرات و بازرگانی شرکت فرش راوند و از فعالان باتجربه حوزه فرش ماشینی، یکی از دلایل اصلی این عقب‌ماندگی، نبود برندینگ بین‌المللی حرفه‌ای و پایبندی به روش‌های سنتی بازاریابی است. در حالی که شرکت‌های ترک با استفاده از تکنیک‌های مدرن بازاریابی و برگزاری نشست‌های خصوصی در دیگر نقاط دبی، مشتریان بین‌المللی را به‌خوبی جذب کرده‌اند، تولیدکنندگان ایرانی هنوز درگیر شیوه‌های قدیمی معرفی محصول هستند.

او همچنین به چالش مهم دیگری اشاره می‌کند:
“متأسفانه به‌دلیل نوسانات شدید ارزی و تحولاتی که در سطح بین‌المللی رخ داده، بازار داخلی ایران نیز برای تولیدکنندگان دیگر قابل اتکا نیست. از سوی دیگر، صادرات نیز با معضلاتی مانند رقابت ناسالم در قیمت‌گذاری مواجه است. مشتریان خارجی اکنون به‌دلیل رویه غلط برخی از شرکت‌ها، به‌جای دریافت قیمت دلاری، درخواست قیمت ریالی می‌کنند؛ روندی که به‌شدت به صادرات لطمه می‌زند.”

نجفی‌زاده تأکید می‌کند که آینده این صنعت همچنان روشن است، به شرط آن‌که تولیدکنندگان ایرانی سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه (R&D) را جدی بگیرند و در کنار نوآوری در طراحی و مواد اولیه، به بازاریابی دیجیتال و ساخت برند قدرتمند بپردازند.

در پایان، او پیشنهادی کاربردی برای برگزارکنندگان نمایشگاه‌های ایرانی در خارج از کشور ارائه می‌دهد: ایجاد یک نمایشگاه دیجیتال حرفه‌ای که شرکت‌ها بتوانند مجموعه کامل محصولات خود را به‌صورت آنلاین و با هزینه کمتر ارائه دهند. او معتقد است چنین رویکردی می‌تواند دسترسی به بازارهای جهانی را تسهیل کند و جایگزین مناسبی برای حضور محدود فیزیکی در نمایشگاه‌ها باشد.