صعود به قله موفقیت با استمرار در بازارهای جهانی (ویدئو)
آقای مهدی روحانی مدیرعامل شرکت فرش سرای ابریشم
آقای مهدی روحانی: نمایشگاه مثل فردی‌ست که در حال صعود به قله است؛ نباید به زیر پایش نگاه کند، بلکه نگاهش باید به قله باشد. در بلندمدت، چنین فردی قطعاً قله را فتح خواهد کرد.
به نظرم بیش از ۷۰ تا ۷۵ درصد غرفه‌ها متعلق به شرکت‌های ایرانی هستند، و این نشان می‌دهد که شرکت‌های ایرانی با جدیت به صادرات فکر می‌کنند.
موضوع نمایشگاه، استمرار است. ممکن است این نمایشگاه در ظاهر خیلی پررنگ نباشد، اما حضور مستمر شما در بازار، به‌ویژه در حوزه صنعت فرش ماشینی، در نهایت نتیجه خواهد داد.
نکته‌ای از آقای پیتر دراکر (نابغه علم مدیریت جهان) بسیار جذاب است:
«هر چیزی که قابل اندازه‌گیری نباشد، قابل مدیریت نیست.»
اگر ما برای نمایشگاه‌هایمان ارزیابی عددی نداشته باشیم، نمی‌توانیم آن را به‌درستی مدیریت کنیم.
ما باید بدانیم:
چند مشتری آمدند؟
از کجا آمدند؟
سن و جنسیت‌شان چه بود؟
کدام محصولات را بیشتر پسندیدند؟
بعد از نمایشگاه هم ارزیابی‌ها باید ادامه پیدا کند:
چند شماره تماس گرفتیم؟
با چند نفر ارتباط مؤثر برقرار کردیم؟
چقدر به ایجاد روابط تجاری نزدیک شدیم؟
