تولیدکنندگان ایرانی در پی تخریب یکدیگر هستند (ویدیو)
آقای مجید صبحی مدیریت فروشگاه های فرش ماشینی MAJID HOME
نمایشگاه امسال نسبت به سال گذشته پیشرفت چشمگیری داشت. با وجود برخی کمبودها، کیفیت برگزاری بهتر بود و میتوان گفت ترکها در سازماندهی این رویداد موفقتر عمل کردند. مجید صبحی در این خصوص اشاره کرد که «با وجود چالشها، تلاشهای بسیار زیادی برای بهبود نمایشگاه صورت گرفت و بسیاری از مشکلات سالهای گذشته، امسال به بهترین شکل ممکن مدیریت شد.»
سال گذشته از برخی موارد گلایه داشتیم، اما امسال شاهد تعامل و تلاش بیشتری از سوی برگزارکنندگان بودیم. مثلاً در سالن ۸، دری جداگانه برای ورود و خروج باز شده بود، اما این تغییر چندان به نفع بازدیدکنندگان و غرفهداران نبود، چرا که روز اول در طول ساعات طولانی (از ۸ صبح تا ۶ عصر) بازدیدکنندهای از آن در وارد نشد.
در کل، نمایشگاه امسال شلوغتر و بهتر بود. سال گذشته که اولین دوره نمایشگاه بود، طبیعی بود که برخی کمبودها وجود داشته باشد، اما امسال وضعیت غرفههای ایرانی هم نسبت به سال قبل بهبود یافته است. با این حال، همچنان نیاز است تا در نمایشگاههای آینده برای رقابت با کشورهای دیگر از جمله دبی و آلمان تلاش بیشتری کنیم.
اهمیت حضور در نمایشگاههای بینالمللی
ما باید با حضور در نمایشگاههای بینالمللی مانند دموتکس دبی یا نمایشگاههای اروپا، جایگاه خود را در بازار جهانی تقویت کنیم. بسیاری از تولیدکنندگان داخلی همچنان طرحهای قدیمی را عرضه میکنند و انتظار دارند که در بازارهای بینالمللی رقابت کنند، اما این طرز فکر به جایی نمیرسد.
به عنوان نمونه، ترکها بازار اروپا را به خوبی در دست گرفتهاند و با نوآوری و استفاده از طراحان حرفهای، پیشرفتهای بزرگی داشتهاند. در مقابل، تولیدکنندگان ایرانی بیشتر مشغول رقابتهای ناسالم و شکستن قیمتها هستند. این رفتارها نهتنها به بازار ما آسیب میزند، بلکه موجب از دست دادن نیروهای متخصص نیز میشود.
چالش اتحاد در صنعت فرش ایران
یکی از مشکلات اصلی تولیدکنندگان ایرانی، عدم همکاری و اتحاد است. تلاشهایی مانند تشکیل کنسرسیومها معمولاً به نتیجه نمیرسد، چرا که بسیاری از افراد فکر میکنند تنها خودشان بهترین تصمیمها را میگیرند. این نوع تفکر باعث شده است که ما از رقبای خارجی عقب بمانیم.
چالشهای تولیدکنندگان ایرانی در صنعت فرش؛ از مدیریت تا رقابت بینالمللی
یکی از مشکلات عمده در صنعت فرش ایران، ناتوانی در مدیریت مناسب و دیدگاه کوتاهمدت بسیاری از تولیدکنندگان است. بسیاری از کارمندان و طراحان از این وضعیت گلایه دارند. تأخیر در پرداخت حقوق، نبود انگیزه برای پیشرفت، و عدم سرمایهگذاری درست از مشکلاتی است که مانع رشد صنعت شده است.
در مقابل، ترکها با سرمایهگذاری بلندمدت و تمرکز بر تبلیغات و بازاریابی بینالمللی، جایگاه خود را تثبیت کردهاند. آنها حدود ۷۰ درصد از بودجه خود را صرف تبلیغات میکنند و در کشورهای مختلف، مانند آلمان، اتریش و بلژیک، دفاتر پخش و بازاریابی تأسیس کردهاند. این در حالی است که بسیاری از تولیدکنندگان ایرانی حتی از راهاندازی یک دفتر در اروپا هم ناتوان بودهاند و همچنان از پشت میزهای خود در کاشان تلاش میکنند بازارهای جهانی را مدیریت کنند.
دیپلماسی ضعیف و تأثیر آن بر صادرات فرش
یکی از عوامل محدودکننده در صنعت فرش ایران، دیپلماسی ضعیف کشور است. بهعنوان مثال، من شخصاً هنگام تجارت با ترکیه نیازی به پرداخت گمرک ندارم، اما در تجارت با ایران باید ۸ درصد گمرک پرداخت کنم. این نشاندهنده نبود ارتباطات موثر با اتحادیه اروپا و ضعف سیاستگذاری در این حوزه است. با این حال، مسئولیتهای مربوط به تولید و فناوری بر عهده تولیدکنندگان است و نمیتوان همه مشکلات را به دیپلماسی نسبت داد.
تفاوت در نگرش ترکها و ایرانیها
تفاوت در نگرش و برنامهریزی میان ترکها و ایرانیها بسیار مشهود است. ترکها به کیفیت محصولات، متریال و ارائه گارانتی اهمیت میدهند و همواره روی محصولات خود تمرکز میکنند. در مقابل، برخی غرفهداران ایرانی به جای تمرکز بر محصولات، بیشتر به مسائل جانبی و غیرمرتبط میپردازند.
به عنوان مثال، بسیاری از غرفهداران ایرانی به جای معرفی محصولات، وقت خود را صرف بحثهای بیاهمیت میکنند. این در حالی است که ترکها با استراتژی مشخص و تمرکز بر نیازهای بازار، پیشرفت کردهاند.
چالشهای اخلاقی و رقابت ناسالم
از سوی دیگر، برخی تولیدکنندگان ایرانی رفتارهای غیرحرفهای و رقابتهای ناسالم دارند. تولیدکنندهای که میلیاردها تومان برای غرفهداری هزینه کرده، باید بتواند بازده مناسبی داشته باشد. اما برخی افراد بدون داشتن غرفه، با چند نمونه کوچک وارد نمایشگاه میشوند و بازاریابی میکنند، که این رفتارها از نظر اخلاقی و حرفهای دزدی محسوب میشود.