بازار استانبول امسال سردتر از همیشه! (ویدیو)
آقای مسعود برهمن مدیرصادرات شرکت فرش محتشم
مجموعه بزرگ فرش محتشم برای دومین سال متوالی در نمایشگاه فرش استانبول شرکت کرده است. متاسفانه، امسال بهویژه در روز دوم نمایشگاه، با کاهش چشمگیر تعداد بازدیدکنندگان و مشتریان مواجه شدهایم و شرایط نسبت به سال گذشته ضعیفتر بوده است. سال گذشته هم از نظر تعداد بازدیدکنندگان و هم از نظر کیفیت تعاملات با مشتریان، نمایشگاه تجربهای بهتر بود و منجر به خریدهای قابل توجهی شد، اما امسال هنوز چنین اثری مشاهده نمیشود.
چالشهای برگزاری نمایشگاه در استانبول
یکی از مسائلی که امسال در نمایشگاه استانبول با آن مواجه هستیم، اختصاص سالنها و غرفهها به شرکتهای ایرانی است که از نظر خدمات بسیار ضعیف بوده و این میتواند تأثیر منفی در حضور شرکتهای ایرانی در نمایشگاه داشته باشد. امیدواریم که در روزهای باقیمانده وضعیت بهتر شود و تعداد بازدیدکنندگان افزایش یابد.
مشکلات اقتصادی و هزینههای بالای برگزاری نمایشگاه
یکی از بزرگترین چالشها، هزینههای سنگین برگزاری نمایشگاه است که برای شرکتهای ایرانی بسیار فشار وارد میکند. در حالی که هدف اصلی از شرکت در نمایشگاهها جذب سفارشات بیشتر و تقویت فروش است، اما در استانبول امسال این روند بهطور چشمگیری ضعیفتر از سالهای گذشته بوده است.
دلایل مختلفی برای این وضعیت وجود دارد؛ از جمله تعطیلات ژانویه و کریسمس، تورمهای بالا در کشورهای مختلف، و کاهش حجم خرید از سوی شرکتهای ایرانی در مقایسه با رقبا که قیمتهای بسیار پایینتری دارند و هزینههای کمتری برای تولید پرداخت میکنند.
موانع در مبادلات ارزی و مالی
یکی دیگر از مشکلاتی که در حال حاضر با آن دست و پنجه نرم میکنیم، مسائل مربوط به مبادلات ارزی و مشکلات در دریافت پول از کشورهای مختلف است. متاسفانه، در برخی موارد پولهای دریافتی از مشتریان به حسابهای ما در امارات برگشت میخورد و مشکلات ارزی به دلیل تحریمها باعث میشود که تراکنشهای مالی با کندی و پیچیدگیهای زیادی روبهرو شود.
چالشهای بازار داخلی و رقابت قیمتی
بازار داخلی ایران نیز دچار رکود شده است که این امر بر فروش و همچنین بازگشت سرمایه تاثیر منفی گذاشته است. در چنین شرایطی، بسیاری از شرکتها وارد رقابت قیمتی میشوند، و برای موفقیت در این رقابت باید هزینهها را کاهش داد و بهرهوری را افزایش داد. با این حال، این وضعیت زمانی که هزینههای تولید بالاتر میرود، تبدیل به یک چالش بزرگ میشود.
چالشهای اضافی هزینهها و مشکلات صادرات
یکی دیگر از مسائلی که به شدت شرکتها را در مسیر صادرات تحت فشار قرار میدهد، هزینههای سنگین و دوبارهکاریهای ناشی از مشکلات پولی است. هزینههای برگزاری نمایشگاه و چالشهایی که در زمینه مراودات مالی بین کشورها وجود دارد، باعث میشود که هزینههای تمامشده برای شرکتهای صادرکننده بیشتر از آنچه که در ابتدا پیشبینی میشد، بالا برود. این مسائل نه تنها فشار اقتصادی بر شرکتها وارد میکند، بلکه مسیر صادرات را هم دشوارتر میسازد.
توقعات از مشوقهای صادراتی و حمایتهای دولتی
در این شرایط، انتظار میرود که حمایتهای دولتی در راستای صادرات بیشتر و عملیتر باشد. اگرچه مشوقهای صادراتی و تخفیفات دولتی خواسته ما نیست، حداقل انتظار داریم که در فرآیند صادرات، با آزادی عمل بیشتری روبهرو شویم.
اما متاسفانه در مسیر صادرات با مشکلاتی مانند رفع تعهد ارزی روبهرو هستیم. یعنی برای انجام معاملات ارزی، مجبور میشویم که پولهایی که از فروش محصولات به دست آوردهایم، دوباره به کشور بازگردانیم، که این کار فرآیند صادرات را پیچیدهتر و زمانبر میکند.
مشکلات تکراری و چالشهای مداوم
این مشکلات شاید برای افرادی که در این حوزه فعالیت نمیکنند، خستهکننده و تکراری به نظر برسد، اما حقیقت این است که ما به صورت روزانه با این چالشها روبهرو هستیم. مشکلاتی که مانع از انجام بهتر و راحتتر فعالیتهای صادراتی و تجاری میشود.
امید ما در چنین شرایطی این است که حضور در نمایشگاهها بتواند فرصتی برای جلب نظر مشتریان و بازخورد مثبت باشد. اما متاسفانه، با توجه به مشکلات متعدد، نمایشگاهها هم به همان اندازه که میتوانند فرصتی برای رشد و توسعه صادرات باشند، با چالشهای بسیاری روبهرو هستند.