پالاز، پیشگام صنعت کفپوش ایران با نیم‌قرن تجربه (ویدیو)
آقای احد سرافرازی مدیرعامل شرکت پالاز موکت
شرکت پالاز با بیش از ۵۰ سال سابقه درخشان در صنعت تولید انواع کفپوش، یکی از پیشگامان این حوزه در ایران محسوب می‌شود. محصولات ما شامل طیف گسترده‌ای از کفپوش‌ها نظیر موکت‌های ماشینی به روش تافتینگ، انواع لمینت و SPC بوده و مفتخریم که بیش از ۵۰ درصد سهم بازار داخلی را در اختیار داریم.
رویکرد صادراتی پالاز
در سال‌های اخیر، پالاز با نگاه توسعه‌محور وارد مسیر صادرات شده و تلاش دارد محصولات نهایی و مواد اولیه خود را به کشورهای همسایه و در آینده نزدیک، به بازارهای جهانی صادر کند.
نخستین گام صادراتی ما در سال گذشته، با ارسال لایه میانی موکت‌های تافتینگ موسوم به پرایمری بکینگ به کشور پاکستان آغاز شد. این محصول، برای نخستین بار از ایران صادر و توسط شرکت پالاز تولید شد. خوشبختانه این صادرات با موفقیت انجام شده و تایید نهایی خریدار را نیز کسب کرده است.
مذاکرات منطقه‌ای
در ادامه، مذاکراتی با شرکت‌های تولیدکننده موکت در ابوظبی و دبی نیز صورت گرفته است. این شرکت‌ها بخش عمده مواد اولیه خود را از عربستان تهیه می‌کنند، چرا که تعرفه‌های گمرکی بین کشورهای عربی بسیار پایین یا صفر درصد است. در این شرایط، رقابت برای تولیدکنندگان ایرانی دشوار است، اما پالاز با تکیه بر کیفیت بالای محصولات خود، توانسته توجه و تایید اولیه این شرکت‌ها را جلب کند.
تمرکز بر کیفیت و توسعه بازار
در ایران تولیدکنندگان زیادی در حوزه تافتینگ فعالیت دارند. با این حال، پالاز همیشه کیفیت را اولویت اول خود قرار داده و وارد رقابت‌های ناسالم قیمتی نمی‌شود. حتی در تولید موکت‌های نمدی که جدیداً واحد مستقلی برای آن تأسیس شده، تنها هدف، صادرات به کشورهای همسایه مانند عراق، افغانستان و پاکستان است.
چالش‌های صادرات
یکی از بزرگ‌ترین موانع پیش‌روی صادرات، عدم دسترسی به سیستم‌های بانکی بین‌المللی از جمله سوئیفت است. در حالی‌که شرکت‌های رقیب در کشورهای عربی از اعتبارات بلندمدت نظیر LC ۹۰ روزه بهره‌مند هستند، ما در ایران مجبور به استفاده از روش‌های جایگزین مانند پرداخت نقدی یا ریالی هستیم که برای بسیاری از خریداران جذاب نیست.
راهکارهای جایگزین
برخی شرکت‌ها با ثبت دفاتر تجاری در دبی یا عمان، تلاش کرده‌اند بر این چالش‌ها غلبه کنند، اما این امر مستلزم هزینه‌های بالاست. عمان در حال حاضر یکی از مقاصد جدید برای شرکت‌های ایرانی با هدف ورود به بازار آفریقا است.
دغدغه‌های زیست‌محیطی
پالاز نگاه ویژه‌ای به محصولات دوستدار محیط زیست دارد و با آگاهی از روندهای جهانی، در تلاش است تا محصولاتی تولید کند که قابلیت بازیافت داشته باشند. با این حال، تولید با استفاده از مواد بازیافتی و تکنولوژی‌های نوین نیازمند ماشین‌آلات گران‌قیمتی است که تهیه آن‌ها برای بسیاری از کارخانه‌ها، به‌ویژه در ایران، دشوار است.
نمایشگاه‌های بین‌المللی
در سطح جهانی، سه نمایشگاه مهم در حوزه کفپوش برگزار می‌شود:
Domotex آلمان (مهم‌ترین)
Domotex چین
Domotex دبی
با توجه به تحریم‌ها و چالش‌های نقل‌وانتقال، شرکت در نمایشگاه دبی برای شرکت‌های ایرانی گزینه مناسب‌تری است.
سخن پایانی
اگر بخواهیم همه فعالیت‌های شرکت پالاز را در یک واژه خلاصه کنیم، آن واژه چیزی نیست جز نوآوری.
ما از مسئولین محترم تقاضا داریم اگر کمکی نمی‌توانند ارائه دهند، حداقل مانعی در مسیر تولید و صادرات ایجاد نکنند. تولیدکنندگان ایرانی طی سال‌های تحریم، تجربیات ارزشمندی کسب کرده‌اند و بدون تردید، با وجود چالش‌های داخلی و بین‌المللی، همچنان با قدرت به مسیر خود ادامه خواهند داد.
