برند بسازيد تا بمانيد!
بخش انديشه:
در جهان امروز كه فاصله ها برداشته شده است و اجناس غرب در شرق و كالاهاي شرق در بازارهاي غرب به فروش مي رسد تنها يك عامل است كه مي تواند بقاي كالاي شما را در ميان انبوهي از نامها و نشان ها حفظ كند و آن برند سازي است.برند بخش مهمي از يك فرايند نظام مند بازاريابي يكپارچه است. برند مي تواند با افزايش تمركز و آگاهي مصرف كننده نسبت به يك محصول يا خدمت موجب رشد سهم بازار شود و با ايجاد و احساس تعلق و نزديكي در مصرف كنندگان زمينه ساز تكرار خريد آنها گردد. اگرچه برند مي تواند تمامي اين نقش ها را ايفا كند اما استراتژي نام تجاري فراتر و گسترده تر از صرف بحث بازاريابي است و اگر منطبق با استراتژي كلي سازمان نيز نباشد احتمال شكست آن بسيار زياد است.هميشه شركت هاي موفق در كنار خود، از وجود كارشناسان و مشاوران بازاريابي و تبليغات بهره مي برند تا بتوانند تمايز و نورپردازي روزافزوني در بازارشان ايجاد كنند. فراموش نكنيد كه هيچ برندي از ابتدا بزرگ نبوده است بلكه به سعي سالها تلاش خلاقانه و رعايت همين اصول به اين نقطه رسيده است و همچنان ادامه مي دهد.روش هاي مختلفي جهت نام گذاري برند وجود دارد اما بايد توجه داشت كه هدف اصلي به يادسپاري آن توسط مردم است. پس بايد نامي متمايز و ساده را انتخاب كرد كه به راحتي تلفظ شود و نيز در صورتي كه بخواهيد صادرات هم داشته باشيد، اين نام نبايد تداعي كننده موارد منفي در فرهنگ ملل باشد. در نهايت بايد نام طوري انتخاب شود كه بتوانيد سالها به آن افتخار كنيد.به عنوان مثال نايك كه امروزه به عنوان يكي از بزرگترين توليد كنندگان پوشاك و تجهيزات ورزشي در جهان شناخته مي شود، اصلا» در سال 1962 توسط Bill Bowerman و Philip Knight تحت نام Blue Ribbon Sport در ايالات متحده آمريكا تاسيس شد.هدف از راه اندازي اين شركت توسط باورمن و نايت، وارد كردن كفشهاي ورزشي ارزان قيمت از ژاپن به آمريكا بود. در آن زمان كفشهاي آلماني به خصوص آديداس صنعت كفش سازي آمريكا را تسخير كرده بود. يكسال بعد از تاسيس شركت و وارد كردن كفش از ژاپن به آمريكا، Blue Ribbon Sport توانست تا كفشهاي ژاپني Onitsuka Tiger كه امروزه به نام ASICS شناخته مي شوند را در آمريكا شناسانده و بازار خوبي برايش فراهم سازد.پس از فروش خوب محصولات Tiger، باورمن به اين فكر اقتاد تا طراحي كفشهاي Tiger را بهبودسازي كند و آن را با سلايق آمريكايي منطبق سازد. پس او شروع به طراحي مجدد شكل كفشهاي Tiger كرد و اتفاقا» از طراحي جديد نيز استقبال نيز شد. در موازات اين عمل، نايت نيز به بازاريابي بيشتر و گسترده تر پرداخت و در مناطق و كشورهاي ديگر سعي كرد تا كفشهاي خود را بفروشد كه او نيز در اين امر موفق بود. او از جف جانسون (Jeff Johnson) كه مدير فروش بود كمك گرفت. جانسون در امر فروش و بازاريابي بسيار فعال بود و توانست مقدار زيادي از كفشهاي اين شركت را به دبيرستاني ها و جوانان آمريكايي بفروشد.Bill Bowerman موسس Nikeدر سال 1971 آنها به ابن فكر افتادند تا نام شركت را عوض كنند. آنها نام نايك (Nike) را انتخاب كردند. اين نام نامي يوناني است كه به معني خداي «پيروزي» در يونان شناخته مي شود. نام جديد، علامت جديد نيز لازم داشت .
روزنامه رسالت، شماره 7579 به تاريخ 12/4/91، صفحه 18 (توليد ملي، حمايت از كار و سرمايه)
