بيژن کرامتيان: با محصولات و رويکرد جديد در اين رويداد حاضر شده ايم

ارزيابي شما از وضعيت نمايشگاه در دو روز گذشته به چه شکلي است؟

اين نمايشگاه براي ما بسيار عالي بود به اين دليل که ما با محصولات جديد در اين رويداد حاضر شديم و هيچ کدام از محصولات ما قبل از اين نمايشگاه در جاي ديگري رونمايي نشده بود استقبال خوبي هم از طرح‌ها و کاراي ما صورت گرفت. اما يکي از مشکلاتي که ما و ساير توليدکننده‌ها را اذيت کرد تداخل آن با نمايشگاه شهرآفتاب بود. بايد قبول کنيم که حرکت خوبي نبود و دنبال مقصر هم نيستيم چون ديگر گذشته بايد کاري کنيم که ديگر شاهد اين چنين اتفاقاتي نباشيم. اين دو نمايشگاه باعث شد مشتري‌ها نصف شوند. درواقع نتوانستند به يک نمايشگاه متمرکز شوند و برخي نيز در اين سردرگمي هر دو رويداد را از دست دادند. اين اتفاقات وجهه خوبي هم نداشت نه براي مسئولين برگزاري نه براي من توليدکننده که شرکت کرده بودم. مي‌توانم بگويم به دليل همين کارهاي جديدي که ارائه داديم بازديد از غرفه ما حتي بهتر از سال گذشته بود.

پس به نظر شما برگزاري دو نمايشگاه با اين روند چيزي جز ضرر براي صنعت نخواهد داشت؟

100درصد اينگونه است. يعني اگر قرار باشد ان دوگانگي هر سال در ميان توليدکننده، بازديدکننده ومسئولين برگزار کننده صورت بگيرد به هيچ وجه چهره خوبي از خود به جا نخواهد گذاشت و در کل اين ما هستيم که ضربه خواهيم ديد. درواقع اگر برنامه اين باشد که در پي آن صنعت نساجي به دو قسمت تقسيم شد اتفاق خوش‌آيندي رخ نخواهد داد. ببينيد نمايشگاه فرش هم اوج قدرت و رونمايي توليدي است هم خريدار با تمام توان براي خريد محصول جديد مي‌آيد و زمانيکه نداند در کدام يک حضور داشته باشد نتيجه مطلوبي به بار نخواهد آمد.

به نظر شما صنعت فرش ما پتانسيل برگزاري دو نمايشگاه با فاصله زماني شش ماه را دارد؟

ببينيد اگر با فاصله زماني بيش از پنج يا شش ماه يکي در نيمه اول سال و ديگري در نيمه دوم برگزار گردد مي‌تواند مفيد باشد. ولي وقتي به فاصله يک ماه از هم برگزار شود اين خب پر واضح است که کار درستي نيست. اتفاقا به صورتي که عرض کردم مي‌توانست حتي مفيد هم باشد و شرکت ما به شخصه حاضر بوديم در هر دو حضور داشته باشيم.

مخصوصا با توجه به اين مسئله که صنعت توريسم ما را افتاده اگر مسئولين برگزاري بتوانند هماهنگي‌هايي انجام داده و زمان برگزاري اين رويدادها يا حداقل يکي را همزمان با زماني که توريست بسياري به کشور مي‌آيد ست کنند ميتوان از پتانسيل توريست‌ها نيز استفاده کرد.

اتفاق ديگري که مي‌تواند رخ دهد اين است که نمايشگاهي مکاني براي فروش تکي محصول نيست و اگر بتوانند يکي از دو نمايشگاه را براي ويزيت مشتري و ديگري را به صورت جشنواره همزمان با ورود توريست‌ها به کشور با يک اطلاع‌رساني وسيع برگزار کنند مي‌تواند راه‌گشاي صنعت باشد.

 هدف از حضور بيشتر برندسازي براي توسعه صادرات است يا نگاه شما معطوف به بازار داخلي است؟

ببينيد نمايشگاهي که الان درحال برگزاري است بيشتر هدف داخلي دارد. معمولا باتوجه به اينکه فصل حضور گردشگران خارجي هم نيست نمي‌توان انتظار صادرات از اين نمايشگاه داشت. امروز بيشتر فروش ما در اين رويداد داخلي است.

جناب کرامتيان تحليل خودتان را هم از بازار داخلي بفرماييد.

عرض به خدمت شما که معمولا در کشور ما بازار در نيمه دوم به مراتب جوش و خروش بيشتر و بهتري نسبت به نيمه اول سال دارد. از اين جهت برگزاري نمايشگاه در اين تاريخ جهت آمادگي براي شش ماهه دوم سال فرصت بهتري است. و مشتري يعني خريدار و شرکت‌ها نيز با برنامه ريزي قبلي آمده‌اند.

نقاط قوت و ضعف نمايشگاه را بخواهيد برشمريد به چه مواردي اشاره مي‌کنيد؟

شايد به نحوه برگزاري نمايشگاه در شهرآفتاب انتقادات بسياري وارد کرده باشيم اما يکي از نکات مثبت آنجا اين است که باعث شدند دوستان برگزارکننده اين رويداد يک تکاني به خود بدهند و برخي مسائل را که در دوره‌هاي گذشته مشکل داشتيم رفع کنند که يکي همين مسئله تهويه خنک کردن سالن‌ها بود. در بخش خدمات و تکنسين‌ها نيز يه مقداري سرعت پاسخ‌گويي‌شلن بالا رفته با يک تماس مشکل را حل مي‌کنند. امسال درکل نسبت به سال گذشته بهتر بود اما باز هم خيلي جاي کار دارد.

آنچنان که شما نيز درجريان هستيد قبل از نمايششگاه بسيار گفته و شنيده شد که مسئولين برگزاري هيئت هاي تجاري براي حضور موثر در نمايشگاه دعوت کرده‌اند به نظر شما تا چه ميزان موفق بوه‌اند؟

خب ببينيد امسال ما مسئله انتخابات رياست جمهوري را داشتيم و مي‌شود گفت تمامي کشورهاها يا بهتر است بگوييم بسياري از کشورهاي دنيا منتظر نتيجه آن بودند تا باتوجه به شخصي که رئيس جمهور خواهد شد سياست هاي خود را با کشور ما تنظيم کنند. اندکي زمان ميبرد تا مشخص شود ما با کدام کشورها در چه سطحي ميخواهيم روابط تجاري و سياسي و اقتصادي داشته باشيم. فکر ميکنم در نمايشگاه بعدي اگر برنامه ريزي‌هاي درست و دقيقي انجام شود بتوانيم هيئت‌هاي بيشتري در نمايشگاه ببينيم.

جداي اين مسائل واقعيت اين است که دعوت آنچناني از طرف مسئولين دولتي و نيز مسئولين برگزاري از هيئت‌ها براي حضور در اين رويداد دعوت آنچناني صورت نگرفته بود. مي‌توان باتوجه به مشاهدات خود از شهر آفتاب بگويم آنجا هيئت تجاري بيشتري نسبت به اينجا حضور داشت و رئيس اتحاديه و رئيس اصناف با همکاري يکديدگر اين دعوت را صورت داده بودند.

انتظارات آقاي کرامتيان و مجموعه تحت مديريت شما براي افزايش توليد و به تبع آن صادرات از دولت و وزارت جديد چيست؟

متأسفانه صنعت فرش ماشيني ما در داخل خيلي اشباع شده و توليد ما مازاد بر مصرف داخليست و اکثر انبارها پر از فرش ماشيني است يعني افرادي به تازگي وارد اين صنعت شده‌اند که مأسفانه تخصص‌هاي لازم را نداشتند اما سرمايه لازم را دارا بودند. حال چرا وارد اين صنعت شده‌اند طبيعي و واضح است که به خاطر سودي که در کوتاه مدت نصيب‌شان مي‌گردد. اما همانگونه که عرض کردم چون تخصص لازم را نداشتند براي فروش محصول خود دست به کاراي اشتباهيي همچون پايين آوردن غلط قيمت فروش محصول زدند که خب اين صدمات سختي بر توليدکنندگان وارد کرد. يک مقداري بايد نظارت وجود داشته باشد بر روي کساني که فقط به خاطر داشتن سرمايه وارد توليد مي‌شوند. همچنين حمايت‌هاي بي‌مورد گاها

به دليل آشنايي و نزديکي به مسئولان صورت نگيرد. بحث بعدي اين است که بهترين پيشرفت براي ما خب فروش ما است و اين در صورتي امکان پذير است که مصرف‌کننده توان خريد داشته باشد. يک جاهايي هم بايد به جاي کمک به ما به خريدار کمک کند. اگر دولت بتواند کاري کند تا قدرت خريد مردم را بالا ببرد ما نيز فروش خواهيم داشت. اگر دولت بخواهد وام براي شرکت‌ها در نظر بگيرد زماني که محصول من در بازار خريداري نداشته باشد راه به جايي نخواهيم برد.

آيا در صورتي که مشکل نقدينگي شما حل شود مي‌توانيم بگويم مشکلات ديگر توليد نيز حل خواهد شد؟

اجازه دهيد دليل اينکه چرا بحث نقدينگي چرا پيش آمده مطرح کنم. ما مواد اوليه را به صورت نقد خريداري کرده و به هنگام فروش ما محصول را به صورت بلند مدت و اقساطي مي‌فروشيم. توجه داشته باشيد که بعد از مدتي نقدينگي ما کاهش پيدا مي‌کند و هرچقدر هم که دولت بخواهد وام در اختيار ما قرار دهد باز هم همان مشکل کمبود نقدينگي بعد يک دوره يک يا دو ساله به سراغ ما خواهد آمد. چون مواد اوليه هميشه نقد و محصول خروجي به صورت چکي به فروش مي‌رود و اين مسئله عرف بازار است. چون مشتري‌هايي که در بازار هستند قدرت و توان خريد پاييني دارند و نمي‌توانند مبلغ محصول خريداري شده را يکچا پرداخت کنند. بازار داخل بايد چرخش داشته باشد تا چرخ من توليدکننده بچرخد.