گفت‌وگوی اختصاصی مجله نساجی با امیرحسین انتظاری درباره نمایشگاه، بازار فرش و چالش قیمت‌گذاری

ارزیابی شما از نمایشگاه امسال چیست؟ آیا نسبت به سال‌های گذشته تفاوتی احساس کردید؟

امیرحسین انتظاری: به نظر من نمایشگاه امسال از نظر تعداد بازدیدکنندگان یکی از بهترین دوره‌های چند سال اخیر بود. نکته مهم‌تر این بود که توزیع بازدیدکنندگان بین سالن‌ها بسیار متعادل‌تر شده بود. در سال‌های گذشته معمولاً سالن‌های مرکزی مانند ۴ و ۶ بیشترین تردد را داشتند و سالن یک کمتر مورد توجه قرار می‌گرفت، اما امسال شرایط کاملاً متفاوت بود.

به اعتقاد من، امروز سالن یک به‌عنوان سالن تخصصی فرش ایران شناخته می‌شود و بسیاری از خریداران بین‌المللی مستقیماً برای بازدید از تولیدکنندگان ایرانی به این سالن مراجعه می‌کنند. این اتفاق ارزش بسیار بالایی برای صنعت فرش ایران دارد و نشان می‌دهد برند «فرش ایران» همچنان در بازارهای جهانی اعتبار خود را حفظ کرده است.

با وجود این استقبال، امروز بزرگ‌ترین چالش صنعت فرش ایران را چه می‌دانید؟

امیرحسین انتظاری: به نظر من بزرگ‌ترین تهدید امروز، رقابت ناسالم قیمتی و زیرفروشی است.
واقعاً جای سؤال دارد که با این حجم سرمایه‌گذاری سنگین، مخصوصاً در تولید فرش‌های ۱۵۰۰ شانه و محصولات با فناوری پیشرفته، چرا برخی شرکت‌ها حاضر می‌شوند محصول خود را با قیمت‌هایی عرضه کنند که حتی از نظر اقتصادی نیز منطقی نیست.

این روند شاید در کوتاه‌مدت باعث فروش بیشتر شود، اما در بلندمدت توان مالی شرکت‌ها را برای نوسازی تجهیزات، سرمایه‌گذاری مجدد و توسعه از بین می‌برد و در نهایت کل صنعت آسیب می‌بیند.

برخی معتقدند افزایش نرخ ارز باعث شده صادرات همچنان سودآور باشد. آیا شما با این دیدگاه موافق هستید؟

امیرحسین انتظاری: نه کاملاً.
ممکن است در ظاهر افزایش نرخ ارز یک سود مقطعی ایجاد کند، اما بسیاری از این سودها واقعی نیستند. هزینه‌های تولید، مواد اولیه، حمل‌ونقل و سایر هزینه‌ها به‌تدریج افزایش پیدا می‌کنند و دیر یا زود این اختلاف از بین می‌رود.

مشکل اینجاست که برخی تولیدکنندگان فقط شرایط امروز را می‌بینند و برای گرفتن سفارش، قیمت‌ها را بیش از حد پایین می‌آورند؛ در حالی که چند ماه بعد دیگر قادر نیستند همان محصول را با همان قیمت تولید کنند.

همچنین بخوانید: رکود ۸۰ درصدی در بازار فرش دستباف

این نوع قیمت‌گذاری چه تأثیری بر بازارهای صادراتی ایران دارد؟

امیرحسین انتظاری: بزرگ‌ترین آسیب، از بین رفتن اعتماد مشتریان خارجی است.
بارها دیده‌ام مشتریانی که سال‌ها از تولیدکنندگان ایرانی خرید می‌کردند، به دلیل نوسان شدید قیمت‌ها و رقابت‌های ناسالم، دیگر تمایلی به خرید از ایران ندارند.

وقتی یک مشتری هر بار از یک شرکت ایرانی قیمت متفاوت و پایین‌تر دریافت می‌کند، تصور می‌کند قیمت واقعی مشخص نیست و در نتیجه اعتمادش را از دست می‌دهد. این مسئله فقط به یک شرکت آسیب نمی‌زند؛ بلکه تصویر کل صنعت فرش ایران را در بازار جهانی تضعیف می‌کند.

از نگاه شما، تولیدکنندگان ایرانی چه رویکردی باید در پیش بگیرند؟

امیرحسین انتظاری: من همیشه معتقدم مهم‌تر از اینکه مشتری از کدام شرکت خرید کند، این است که از ایران خرید کند.

اگر سهم بازار جهانی فرش ایران حفظ شود، همه تولیدکنندگان در بلندمدت از آن سود خواهند برد. اما اگر با رقابت‌های مخرب، مشتریان را از خرید محصولات ایرانی ناامید کنیم، در نهایت همه متضرر خواهیم شد.

رقابت باید بر پایه کیفیت، نوآوری، خدمات و ارزش‌آفرینی باشد، نه صرفاً کاهش قیمت.

جمع‌بندی

این گفت‌وگو نشان می‌دهد که اگرچه نمایشگاه امسال با استقبال مطلوب خریداران و تثبیت جایگاه سالن فرش ایران همراه بوده است، اما فعالان این صنعت همچنان نسبت به رقابت‌های ناسالم قیمتی هشدار می‌دهند. از نگاه امیرحسین انتظاری، حفظ اعتماد مشتریان خارجی و صیانت از جایگاه برند «فرش ایران» در بازارهای جهانی، بسیار مهم‌تر از کسب فروش کوتاه‌مدت از طریق کاهش قیمت است؛ موضوعی که می‌تواند آینده صنعت فرش کشور را تحت تأثیر قرار دهد.

برای مشاهده مصاحبه کامل ویدیویی به کانال اینستاگرام کهن مراجعه نمایید :‌

https://www.instagram.com/reel/DaUofQAC5VJ/?igsh=c3Y3Z3c4NDVxcGYx