«رقابت با قیمت پایین، بزرگ‌ترین تهدید صنعت فرش ایران است»

امسال با چه رویکردی در نمایشگاه استانبول حضور پیدا کردید؟ چه محصولات جدیدی را معرفی کردید؟

امسال با سه کلکسیون جدید در نمایشگاه حضور پیدا کردیم که دو مجموعه در سبک مدرن و یک مجموعه در سبک کلاسیک طراحی شده‌اند.
واقعیت این است که امروز بازار جهانی فرش با سرعت زیادی در حال تغییر است. سلیقه مصرف‌کنندگان دیگر مانند گذشته نیست و به سمت طراحی‌های مدرن‌تر، رنگ‌های روشن‌تر و طرح‌های متفاوت حرکت کرده است. ما نیز تلاش کرده‌ایم همگام با این تغییرات حرکت کنیم و مانند سال‌های گذشته جزو شرکت‌هایی باشیم که مسیرهای جدید را زودتر از دیگران تجربه می‌کنند.

نمایشگاه استانبول امروز چه جایگاهی برای تولیدکنندگان ایرانی پیدا کرده است؟

به اعتقاد من، این نمایشگاه امروز به مهم‌ترین رویداد بین‌المللی صنعت فرش برای شرکت‌های ایرانی تبدیل شده است.

متأسفانه مشتریان خارجی دیگر مانند گذشته به نمایشگاه‌های داخل ایران سفر نمی‌کنند و از طرف دیگر، اگر تولیدکنندگان ترک در نمایشگاه‌های منطقه‌ای مانند دبی حضور نداشته باشند، بخش بزرگی از خریداران نیز در آن نمایشگاه‌ها شرکت نمی‌کنند.

در چنین شرایطی، استانبول به بهترین نقطه ملاقات میان تولیدکنندگان ایرانی و خریداران بین‌المللی تبدیل شده است. شاید این نمایشگاه نیز چالش‌هایی داشته باشد، اما در حال حاضر گزینه‌ای بهتر از آن وجود ندارد.

خوشبختانه مشتریان قدیمی ما این نمایشگاه را به خوبی شناخته‌اند و هر سال برای مذاکره و بررسی محصولات جدید به اینجا می‌آیند که این موضوع برای ما بسیار ارزشمند است.

همچنین بخوانید: افتتاح شوروم فرش الماس کویر ایران در ترکیه؛ گامی نو در گسترش بازارهای بین‌المللی

فرش ایرانی از نظر کیفیت چه جایگاهی در مقایسه با تولیدکنندگان منطقه، به‌ویژه ترکیه، دارد؟

اگر بخواهیم منصفانه قضاوت کنیم، کیفیت تولید فرش ماشینی در ایران بسیار بالاست.
به اعتقاد من، اگر یک تولیدکننده ترک بخواهد دقیقاً همان کیفیتی را که امروز در ایران تولید می‌شود ارائه دهد، هزینه تولید او حداقل ۵۰ درصد و در برخی موارد حتی تا دو برابر بیشتر خواهد بود.

این یک مزیت رقابتی بزرگ برای صنعت فرش ایران است؛ مزیتی که متأسفانه گاهی خودمان آن را نادیده می‌گیریم.

با وجود این مزیت، چرا سهم صادرات ایران هنوز متناسب با ظرفیت تولید نیست؟

یکی از مهم‌ترین دلایل، رقابت ناسالم میان برخی تولیدکنندگان است.
متأسفانه هر زمان که نرخ ارز تغییر می‌کند، برخی شرکت‌ها بدون توجه به هزینه واقعی تولید، محصولات خود را با قیمت‌های پایین‌تر عرضه می‌کنند.
این رفتار شاید در کوتاه‌مدت برای یک شرکت سود ایجاد کند، اما در بلندمدت به کل صنعت آسیب می‌زند.

وقتی قیمت‌ها به‌صورت غیرمنطقی کاهش پیدا می‌کند، نه تنها سود تولیدکننده از بین می‌رود، بلکه مشتری خارجی نیز تصور می‌کند قیمت واقعی فرش ایرانی همین ارقام پایین است و این انتظار را در خریدهای بعدی نیز حفظ می‌کند.

در نهایت، این روند باعث تضعیف برند «فرش ایران» در بازارهای جهانی خواهد شد.

به نظر شما این رقابت قیمتی چه پیامدهایی برای صنعت فرش ایران دارد؟

صادرات فقط فروش یک محصول نیست؛ ورود ارز به کشور و ایجاد ارزش افزوده برای اقتصاد ملی است.

اگر ما به خاطر رقابت‌های ناسالم، محصولات خود را ارزان‌تر از ارزش واقعی عرضه کنیم، در حقیقت بخشی از سرمایه کشور را از بین برده‌ایم.
این موضوع تنها به یک شرکت آسیب نمی‌زند؛ بلکه اعتبار تمام تولیدکنندگان ایرانی را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

به نظر می‌رسد شما بارها درباره موضوع خلاقیت در صنعت فرش نیز صحبت کرده‌اید. منظورتان چیست؟

یکی از مشکلات جدی صنعت فرش ایران این است که بسیاری از شرکت‌ها منتظر می‌مانند ببینند چه کسی مسیر جدیدی را آغاز می‌کند.
اگر آن مسیر موفق بود، همان ایده را تکرار می‌کنند.

در حالی که رقابت واقعی زمانی شکل می‌گیرد که هر شرکت بتواند هویت، طراحی و استراتژی اختصاصی خود را داشته باشد.

متأسفانه در بسیاری از موارد، به جای سرمایه‌گذاری روی نوآوری، شاهد تقلید از شرکت‌های موفق هستیم.

آیا این موضوع روی قدرت رقابت جهانی ایران نیز تأثیر می‌گذارد؟

قطعاً.
بازار جهانی امروز به دنبال تفاوت است، نه تکرار.
وقتی همه شرکت‌ها محصولات مشابه تولید می‌کنند، تنها عامل رقابت قیمت خواهد بود و این دقیقاً همان اتفاقی است که امروز با آن مواجه هستیم.

اگر بتوانیم خلاقیت را در طراحی، بازاریابی و توسعه محصول تقویت کنیم، دیگر مجبور نخواهیم بود تنها با کاهش قیمت رقابت کنیم.

به نظر شما صنعت فرش ایران برای حفظ جایگاه خود در بازارهای جهانی به چه تغییراتی نیاز دارد؟

قبل از هر چیز باید نگاه بلندمدت داشته باشیم.
لازم است تولیدکنندگان به جای رقابت مخرب، روی ارزش‌آفرینی، کیفیت، نوآوری و توسعه بازار تمرکز کنند.

فرش ایرانی امروز از نظر کیفیت و توان تولید ظرفیت بسیار بالایی دارد، اما اگر نتوانیم این مزیت را با یک استراتژی صادراتی صحیح همراه کنیم، فرصت‌های ارزشمند بازارهای جهانی را به رقبا واگذار خواهیم کرد.

سخن پایانی

من همچنان معتقدم صنعت فرش ایران یکی از ارزشمندترین صنایع کشور است.
ظرفیت تولید، کیفیت محصولات و دانش فنی ما در سطح بسیار خوبی قرار دارد.
اگر بتوانیم فرهنگ همکاری، خلاقیت و قیمت‌گذاری حرفه‌ای را در میان تولیدکنندگان تقویت کنیم، بدون تردید آینده بسیار روشنی در انتظار صنعت فرش ایران خواهد بود.

برای مشاهده ویدیو کامل این مصاحبه به لینک زیر مراجعه نمایید:

https://www.instagram.com/reel/DadC2IWtKuy/?igsh=MWhkbGVvZHpwdTgwMA==