دموتکس هانوفر آگاهانه آب می رود!
گفتگو با آقای زکی پور در حاشیه نمایشگاه دموتکس هانوفر
آقاي زكي پور به عنوان يكي از خبرگان و كارشناسان صاحب نام صنعت فرش ماشيني ايران دموتكس هانوفر را نمايشگاهي رو به سراشيبي دانست كه به طور آگاهانه و برنامه ريزي شده در حال كوچك شدن و توزيع در اقصي نقاط جهان است. ايشان در مورد عدم حضور ستاره كوير در دموتكس هانوفر گفت : تصميم ما مبني بر عدم حضور ستاره كوير يزد در دموتكس از ماهها قبل اتخاذ شده بود و پس از بازديد از نمايشگاه و تحليل هاي شركت كنندگان از اينكه تصميم بسيار درستي توسط مجموعه ما گرفته شده مطمئن تر شديم.
دليل غيبت ما عدم امكان پرداخت قانوني وجوه دموتكس بود و ما قانونا با توجه به مقررات داخل كشور راهكاري براي پرداخت نيافتيم. متاسفانه ارز در داخل ايران توسط دولت توزيع مي شود و براي امور نمايشگاهي ارز دولتي و يا نيمايي اختصاص نمي دهند و اگر ما صدها هزار يورو ارز را از بازار قاچاق تهيه كنيم نمي توانيم آنرا در دفاتر مالي ارايه كنيم. متاسفانه نمي توان در برابر برخي واقعيت هاي حاكم بر بازار و اقتصاد ايران مقاومت كرد.
پيوند عميق با مشتريان گسستني نيست
اعتقاد داريم رابطه ما و مشتريان صادراتي كه ده ها سال در حال تجارت و همكاري با ما هستند با عدم حضور ما در سال 2019 با توجه به اينكه دلايل عدم حضور را براي آنها قبل از نمايشگاه توضيح داديم دچار نقصان نخواهد شد. با برنامه ريزيهايي كه قبل از نمايشگاه داشتيم 80 درصد مشتريان را در حاشيه دموتكس ملاقات كرده و جلسات كاري مفيدي با ايشان داشتيم.
دموتكس هانوفر آگاهانه آب مي رود!
نظر آقاي زكي پور را در مورد آينده دموتكس پرسيديم و اينكه شعبات مختلف دموتكس چه نتايجي دارند. ايشان در اين باره مي گويد: قطعا شعبات جديد دموتكس در خلوت شدن هانوفر تاثير مهمي دارد. به نظر من شركت نمايشگاهي هانوفر با سال ها تجربه در برگزاري نمايشگاه هاي تجاري و نمايشگاه فرش هانوفر مسلما از اين روند آگاه است و متوجه نتايج تصميمات خود هست. به طور منطقي نمايشگاه دموتكس شانگهاي بخش عمده اي از بازديدكنندگان و غرفه گذاران شرق دور را به خود جذب مي كند و بسياري از شركت ها و بازديدكنندگان علاقه مند هستند با هزينه هاي بسيار كمتر در منطقه خود حضور يابند. همچنين دموتكس تركيه بخش بزرگي از بازديدكنندگان خاور ميانه، شمال آفريقا، آسياي ميانه و حتي اروپاي شرقي را به خود جذب مي كند.
در دموتكس آمريكا نيز با توجه به خاص بودن سلايق بازار آمريكا اين اتفاق شديدتر خواهد بود و آنها را از آمدن به هانوفر بي نياز مي كند. بنابراين شاهد آن هستيم كه به طور طبيعي دموتكس هانوفر در حال خالي شدن از شركت كنندگان و بازديدكنندگان جدي است و بسياري از شركت ها نيز با متراژهاي كوچك تر نسبت به سالهاي پيش حاضر مي شوند. امسال بخشي از سالن 6، بخش بزرگي از سالن 7 و 8 و بخش عمده اي از سالن 9 خالي بود و نشان دهنده درخواست كم براي اين نمايشگاه بوده است.
چاپ ديجيتال روي فرش ماشيني نياز به زمان بيشتري دارد
چاپ ديجيتال يك پديده نوظهور در صنعت فرش ماشيني است اما در حد سرمايه گذاري هاي انجام شده هنوز مورد استقبال قرار نگرفته است و چون هنوز كسي از آينده اين تكنولوژي به ويژه در فرش ماشيني مطمئن نيست بايد آنرا بيشتر بررسي كرد و منتظر بمانيم تا واكنش بازار به آن مشخص شود. سرمايه گذاري در اين بخش به علت نو بودن تكنولوژي بسيار بالاست.
به نظر من اين تكنولوژي بيشتر براي شركت هايي كه تازه وارد صنعت فرش ماشيني شده اند و يا كارخانجاتي با ظرفيت توليد محدود مناسب است چرا كه براي شركت هايي با تعداد ماشين بالا كه سال هاست فرشهاي ماشيني رايج را توليد مي كنند ورود به اين بخش به طور همزمان چندان منطقي نيست، از طرفي واقعا بايد براي مصرف كننده توضيح داده شود كه فرش هاي چاپ شده چه ويژگي هايي دارند تا مشتري با ديد كامل اقدام به خريد كند.
ناتواني ايران در توليد فرش هاي مدرن
از آقاي زكي پور در مورد اينكه چرا شركت هاي ايراني در طراحي فرش ماشيني مدرن نا موفق هستند سوال كرديم. ايشان اعتقاد دارند شركت هاي ايراني بسيار علاقمند هستند كه بر روي فرش مدرن كار كنند اما متاسفانه هيچ گاه موفق نبودند و در ادامه مي افزايد: ما بايد برروي كاري كه توانايي انجام آن را داريم تمركز كنيم. به دليل ايراني بودن از ابتدا صنعت فرش ما از توليدكننده و طراح گرفته تا رنگرز و ريسنده در كار كلاسيك سررشته داريم و نه مدرن. متاسفانه عدم توانايي ما در توليد فرش مدرن خوب است كه باعث عدم موفقيت ما شده و نه عدم نياز. مطمئن باشيد هر شركت ايراني كه انواع فرش را توليد مي كند خيلي دوست دارد كه يك يا چند كلكسيون مدرن كه خريدار داشته باشد و از نظر رنگ بندي و قيمت قابل رقابت باشد هم داشته باشد.
در فرش مدرن بلژيكي ها و شركت هاي تركيه اي سطح بالا بسيار موفق هستند. دليل عدم موفقيت ما در طرح هاي مدرن دقيقا با عدم موفقيت تركيه اي ها و بلژيكي ها در كلاسيك يكسان است، اگر هم ميبينيد در مقاطعي تركيه در كلاسيك با ما رقابت مي كند به دليل طراحان ايراني است كه متاسفانه در ايران رشد كرده اند و كار را ياد گرفته اند و حالا دارند با تاسيس دفتر در تركيه به رقباي ما و كشورهاي ديگر خدمت مي كنند
!، بلژيكي ها سالهاست كه براي موفقيت در كار كلاسيك تلاش مي كنند اما موفق نشده اند. آنها هم در اين بخش ضعف دارند. آنها نمي توانند فرش گران قيمت توليدكنند و بايد فرشي با حجم و سرعت توليد بالا توليد كنند تا برايشان به صرفه باشد چرا كه براي آنها بخش عمده هزينه ها مربوط به هزينه مواد اوليه و بخش كوچكي هزينه هاي توليد است در حالي كه فرش كلاسيك بايد با سرعت پايين و تراكم بالا توليد شود . همچنين دانش طراحي فرش كلاسيك را هم ندارند.
ما نمي توانيم فرش ارزان توليد كنيم چون هزينه هاي توليد ما بسيار بالاست. فرش هاي مدرن معمولا در رنج قيمتي پاييني هستند و طراحي هاي مدرن بيشتر به سمت هنر گرافيك و طراحي هاي گرافيكي متمايل است كه طراحان ما نسبت به بلژيكي ها و تركيه اي ها در سطح پايين تري هستند. اين ها دليلي است كه ما را از توليد فرش مدرن دور مي كند وگرنه همانطور كه گفته شد همه شركت هاي ايراني علاقه به توليد فرش مدرن دارند
. امسال در بازديد از يكي از غرفه هاي ايراني در دموتكس با چند كلكسيون مدرن برخورد كرديم اما افسوس كه كپي كارهاي مدرن 4 سال پيش شركت هاي تركيه اي را به معرض نمايش گذاشته بودند. واقعيت اين است كه متاسفانه ما توان رقابت در بازار فرش مدرن را نداريم.
اشتراک رایگان سالانه مجله کهن
جهت دریافت اشتراک رایگان سالانه مجله نساجی و فرش ماشینی کهن در فرم زیر ثبت نام کنید
