امیرحسین انتظاری: صنعت فرش ایران گرفتار «تولید کپی» شده است؛

امیرحسین انتظاری، مدیر بازرگانی شرکت فرش الماس کویر کرمان، معتقد است یکی از بزرگ‌ترین موانع توسعه صنعت فرش ماشینی ایران، وابستگی بیش از حد بسیاری از شرکت‌ها به تقلید از یکدیگر و نبود تحقیق و توسعه (R&D) واقعی است.

او در گفت‌وگو با بهنام قاسمی در حاشیه نمایشگاه بین‌المللی فرش استانبول، با انتقاد از روند فعلی بازار گفت بسیاری از تولیدکنندگان به جای سرمایه‌گذاری روی نوآوری، تحقیقات بازار و توسعه محصولات جدید، تنها منتظر می‌مانند تا یک شرکت محصول موفقی عرضه کند و سپس همان مسیر را تکرار می‌کنند.

«چه اشکالی دارد کمی خلاقیت و کمی ریسک داشته باشیم؟ متأسفانه در بخشی از صنعت فرش ایران، تحقیق و توسعه بیشتر بر پایه تقلید، چشم‌وهم‌چشمی و کپی کردن شکل گرفته است، نه بر اساس شناخت واقعی بازار.»

ترکیه چگونه بازار را مطالعه می‌کند؟

به گفته انتظاری، بسیاری از تولیدکنندگان بزرگ ترکیه پیش از توسعه یک محصول جدید، بازارهای هدف را به‌صورت علمی بررسی می‌کنند، رفتار مصرف‌کننده را تحلیل می‌کنند و سپس بر اساس نیاز آن بازار، محصولی اختصاصی طراحی و تولید می‌کنند.
او معتقد است این رویکرد باعث شده محصولات ترک در بسیاری از بازارهای جهانی دقیق‌تر پاسخگوی نیاز مشتریان باشند، در حالی که بخش قابل توجهی از تولیدکنندگان ایرانی هنوز روی مجموعه‌ای محدود از محصولات مشابه تمرکز کرده‌اند.

همه به دنبال ۱۲۰۰ و ۱۵۰۰ شانه هستند

انتظاری با اشاره به رقابت شدید در بخش فرش‌های ۱۲۰۰ و ۱۵۰۰ شانه گفت:
«همه شرکت‌ها روی بازاری تمرکز کرده‌اند که سهم مشخص و محدودی دارد. نتیجه این شده که تولیدکنندگان دائماً قیمت‌ها را می‌شکنند و بازار را خراب می‌کنند، بدون اینکه صنعت فرش ایران بتواند در سطح جهانی رشد واقعی داشته باشد.»

به اعتقاد او، ادامه این روند نه تنها سودآوری شرکت‌ها را کاهش می‌دهد، بلکه مانع شکل‌گیری مزیت‌های رقابتی جدید برای صنعت فرش ایران خواهد شد.

همچنین بخوانید: «رقابت با قیمت پایین، بزرگ‌ترین تهدید صنعت فرش ایران است»

چرا کسی به بازارهای تخصصی فکر نمی‌کند؟

مدیر بازرگانی فرش الماس کویر معتقد است صنعت فرش ایران ظرفیت بسیار بیشتری از آنچه امروز تولید می‌کند دارد.

او می‌گوید هنوز جای خالی شرکت‌هایی که به‌صورت تخصصی روی بازارهای خاص فعالیت کنند، به‌وضوح احساس می‌شود.

از جمله:

• فرش‌های هتلی
• فرش‌های مسجدی
• فرش‌های ویژه پروژه‌های تجاری
• فرش‌های شانه پایین برای بازارهای اقتصادی
• محصولات اختصاصی برای بازارهای نوظهور صادراتی

به گفته او، تمرکز بر این بازارهای تخصصی می‌تواند فرصت‌های جدیدی برای صادرات و توسعه بازارهای بین‌المللی ایجاد کند.

بازارهای جدید، نه مشتریان تکراری

انتظاری همچنین تأکید کرد که بسیاری از صادرکنندگان ایرانی همچنان روی چند کشور محدود تمرکز دارند و برای حفظ همین بازارها امتیازهای قیمتی زیادی ارائه می‌کنند؛ در حالی که ده‌ها بازار جدید در جهان وجود دارد که هنوز به‌درستی مورد مطالعه قرار نگرفته‌اند.
او معتقد است اگر تحقیق بازار، نوآوری و توسعه محصول جایگزین رقابت صرف بر سر قیمت شود، صنعت فرش ایران می‌تواند حضور بسیار گسترده‌تر و پایدارتری در بازارهای جهانی داشته باشد.

نوآوری؛ حلقه گمشده صنعت فرش ایران

در پایان، انتظاری هشدار داد که آینده صنعت فرش ایران تنها با افزایش تولید یا کاهش قیمت تضمین نخواهد شد، بلکه سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه، شناخت بازارهای جدید و تولید محصولات متناسب با نیازهای واقعی مشتریان جهانی، مسیر اصلی رشد و رقابت‌پذیری این صنعت خواهد بود.

او تأکید کرد که اگر شرکت‌های ایرانی از فضای «تولید مشابه» فاصله بگیرند و به سمت خلاقیت و توسعه بازار حرکت کنند، ظرفیت‌های بزرگی برای افزایش صادرات و تقویت جایگاه جهانی فرش ایران ایجاد خواهد شد.

برای مشاهده متن کامل ویدیویی این مصاحبه به لینک زیر مراجعه نمایید :

https://www.instagram.com/reel/Daj__mPt8LC/?igsh=MTcxdXY5OWcwYzBzNQ==