گفتگو با آقاي امدادي مدير عامل شركت كيان

در حاشيه نمايشگاه هايتکس 2010 گفتگوي کوتاهي را با اقاي مهندس امدادي مدير عامل شرکت کيان که در زمينه ي توليد انواع لباس زير مردانه در حدود 20 سال مشغول فعاليت هستند انجام داديم که در زير از نظر ميگذرانيد. از خوانندگان محترم تقاضا دارد نظرات سازنده ي خود را براي ما از طريق فرم ارسال نظرات سايت ارسال کنيد.

جناب آقاي امدادي لطفا در رابطه با نحوه ي فعاليت شرکت خود براي خوانندگان مجله کهن توضيحاتي را بفرماييد.
اين شرکت در سال 1370 جهت توليد انواع لباس زير مردانه تاسيس شده است و هم اکنون محصولات خود را تحت برند کيان وارد بازار ميکند. بازار اصلي ما بازار مشهد و استان خراسان است و بخش اعظمي از نياز بازار را ما تامين ميکنيم و طرح هاي توسعه اي هم براي گسترش بازار به شهرهاي ديگر از جمله تهران در دست اجرا داريم.
همچنين در حدود 5 سال است که با خريد ماشين الات بافندگي پارچه مورد نيازخود را ميبافيم چرا که در گذشته به جهت بافت و کيفيت مورد نظر ما با شرکتهاي بافندگي طرف قرار داد مشکلاتي هرچند کوچک را داشتيم اما هم اکنون ميتوانيم کيفيت و بافت مورد خواست خود را داشته باشيم.
شرکت کيان امروزه با توانايي توليد 5000 قطعه لباس زير مردانه در روز فعاليت ميکند و اين محصولات در مدلها و طرحها و وزنهاي مختلف پارچه ارائه ميشود . به ياري خداوند تا به اينجا هر چه قدر افزايش توليد داشته ايم همچنان تقاضا براي محصولات ما نيز در حال رشد است و با توجه به کيفيت محصولات و رضايت مشتريان اين امر ادامه دار خواهد بود .در همين زمينه قصد داريم در زمينه توليد کارهاي جديد و فانتزي افزايش توليد داشته باشيم و هدف بعدي ما هم ورود به بازار تهران است. نخ هاي مصرفي ما براي تهيه پارچه ها اغلب نخهاي 30 و 40 پنبه اي است که ازنخ هاي رينگ شانه شده استفاده ميکنيم. همچنين در بحث توسعه خود توليد جوراب را هم مد نظر داريم.

_هدف شما ازبازديد نمايشگاه چيست ؟
در حقيقت بنده براي پيدا کردن شرکتي در زمينه ي توليد انواع کش که ما در لباس زير مصرف ميکنيم همچنين ماشين الات بافندگي گرد باف و چاپ روي پارچه  به اين نمايشگاه آمده ام که خوشبختانه نمايشگاه مفيدي بود و مذاکراتي را با طرف هاي هندي ، ترک و اروپايي داشتيم.
‏
‏-همانطور که مي دانيد پوشاک در حلقه هاي پاياني زنجيره توليد نساجي قرار دارد و ارتباط مستقيمي با مصرف کننده دارد و نيز داراي حاشيه سود مناسبي است. اما چرا با همه اين تفاسير بخش پوشاک ما داراي مشکلات زيادي است و داراي برندهاي قوي در صنعت پوشاک نيستيم؟
ببينيد تا هنگامي که جنس خارجي و چيني به اين نحو وارد کشور شود و مسئولين خود را به خواب بزنند طبيعتا ما هم يک تاثير منفي از اين موج خواهيم گرفت و توان رقابت ما کم مي شود. اما از طرف ديگر الان مشتري آگاه است و دوست دارد جنس با کيفيت بالا و  قيمت پايين را بخرد و اگر محصولي در بازار با اين مشخصات موجود باشد آنرا خواهد خريد و هر کس به اين نياز مشتري پاسخ بدهد موفق است و فرقي ندارد که چيني باشد ، آلماني باشد يا ايراني ! پس اين امر به شرکت هاي توليدي ما هم مربوط مي شود. ضمن اينکه قوانين جاري در هر کشوري مي تواند کمک هاي شاياني به صنعت داشته باشد. در کشور ما قوانين و بحث هاي حمايتي بسيار زيادي براي صنايع نساجي مطرح شده اما قاچاق تمام آنها را خنثي نموده است. من  توليد کنندگاني را مي شناسم که امروز خودشان وارد کننده عمده پوشاک هستند. انگار مسئولين و دولت دوست ندارند اين واقعيت را ببينند و جلوي قاچاق را بگيرند. ما با واردات مخالف نيستيم اما قاچاق بحث جدايي دارد. در حال حاضر ما در بخش توليد لباس زير مردانه حدود 20 توليد کننده خوب داريم که حتي آنها هم اين خطر را احساس مي کنند.

– آقاي امدادي در جواب اين سوال ما که رقابت شما با اين 20 شرکت رقيب چگونه است؟ موضوع را به گونه اي ديگر مطرح مي کند :  ‏
ايده ما در کار همواره رفاقت است و نه رقابت چرا که اعتقاد داريم در سايه همفکري و تبادل نظر مي توان پيشرفت کرد آنهم در اين بخش که بر خلاف ظاهر ساده اي که دارد داراي نکات ظريف و تخصصي زيادي است. دنياي امروز، دنياي اطلاعات است و چيزي براي مخفي کردن وجود ندارد. ما با مشتريان خود نيز چنين رابطه اي داريم و همواره سعي کرده ايم مشترياني وفادار داشته باشيم. ‏

آيا افزايش قيمت ها به ويژه نخ پنبه اي تاثيري در کار شما داشته ؟
قطعا همين طور است. متاسفانه افزايش بي رويه و هفته اي نخ پنبه اي در اين مدت براي ما بسيار سخت و دشوار بوده است. ضن اينکه افزايش نرخ دستمزدها و … نيز موجب شد تا تقريبا ما در قيمت هاي تمام شده خود 6 درصد افزايش داشته باشيم که البته مشتريان ما نمي توانند اين موضوع را قبول کنند. آنها انتظار دارند تغيير قيمت ها يک بار در سال رخ دهد در حالي که ما مجبوريم با افزايش شديد قيمت نخ ، قيمت خود را بالا ببريم.
‏
براي آينده چه برنامه هايي داريد؟
‏
مسلما هر شرکتي دوست دارد در زمينه کاري خود بهترين باشد و همواره در کار خود نوآوري و خلاقيت داشته باشد. ماهم همين اصل را در کار توليدي خود در نظر داريم  و همواره از چنين نمايشگاههاي بازديد مي کنيم تا با آخرين ايده ها و تکنولوژي هاي روز دنيا آشنا شويم و در صورت لزوم آنها را به کار بگيريم. در واقع پيشرفت يک کارخانه نيازمند يک مديران کارآمد ، خلاق و آشنا به امور فني روز است و دولت و ساير بخش ها در مراحل بعد قرار دارند. ‏
مثلا يکي از فعاليتهاي خوب شرکت کيان عقد قراردادي با يک شرکت تحقيقات بازار بوده است که قرار شده طي يک دوره 6 ماهه به ما يک استراتژي توسعه بازار ارائه دهند. شايد ما يکي از معدود شرکت هايي در اين بخش باشيم که چنين کاري را انجام داده است. اين تيم با تجربه قرار است در اين طرح با بررسي دقيق مشکلات احتمالي شرکت ، بررسي نقاط ضعف و قوت رقبا ( يا همان رفقا! )، نظر سنجي از مشتريان ، نمونه هاي بسته بندي براي مطابق نمودن بسته بندي هاي ما با نياز روز مشتريان و …. را بررسي نمايند. به نظر من هر کسي تخصص خاص خود را دارد و درست است که 80 درصد کار ، تجربه است اما بدون 20 درصد  علم در دنياي رقابتي امروز کارايي زيادي ندارد.
اگر کار را به کاردان بسپاريم و فعاليت اين گونه شرکت هاي تخصصي تحقيق و توسعه بازار با اقبال مديران نساجي مواجه شود ، سهم به سزايي در پيشرفت صنعت نساجي ما خواهد داشت. اميدوارم نساجي ما به سمت يک صنعت به روز و علمي پيش برود.