Heimtextile 2009 بزرگترين رويداد منسوجات خانگي جهان

مصاحبه با سركار خانم حبيب اللهي
نماينده شركت نمايشگاه  هاي  فرانكفورت – اتاق بازرگاني و صنايع ايران  و آلمان

لطفا توضيحي راجع به اهميت و پيشينه نمايشگاه هايم تكستيل – Heimtextil   – بفرماييد.
نمايشگاه هيم تكستايل از سال 1971 در فرانكفورت آغاز به كار كرده و تا به امروز هر سال بين هفته اول و دوم ژانويه برگزار مي شود. ويژگي نمايشگاه هاي فرانكفورت اين است كه بيشتر نمايشگاه هايي با موضوع كلا هاي مصرقي هستند.
اهميت نمايشگاه هيم تكستايل  از جنبه هاي گوناگون بسيار بالاست. نمايشگاه هيم تكستايل  در بين نمايشگاه هاي نساجي جهان از بهترين ها و در صنعت منسوجات خانگي مهمترين رويداد بين المللي به شمار مي رود كه آمار بازديد كنندگان و شركت كنندگان آن تاكيدي بر اين مطلب است.  همچنين طيف محصولات ارائه شده نيز قابل توجه است. از جمله مي توان به پارچه هاي پرده اي، رومبلي، حوله و ملحفه اشاره كرد. در سال 2008 نمايشگاه بيش از 85000 بازديد كننده داشت كه تنها  29000  نفر آنان از آلمان و بقيه از ساير نقاط دنيا به فرانكفورت آمدند. ايتاليا ، اسپانيا ، يونان و … از مهمترين بازديد كنندگان سال گذشته بودند.
همچنين اين نمايشگاه 2800 غرفه گذار داشت كه 468 شركت از آلمان شركت كردند. در بين ساير كشورها هند، چين و تركيه مثل سالهاي قبل بيشترين غرفه گذاران را داشتند.
لازم به ذكر است كه دفتر نمايندگي نمايشگاه هيم تكستايل در هندوستان نيز نمايشگاه مشابهي را برگزار مي كند كه هرچند با نسخه اصلي آن تفاوت زيادي دارد اما در نوع خود در منطقه حائز اهميت است.

استقبال فعالان صنعت نساجي ايران از اين نمايشگاه چگونه بوده است؟
متاسفانه استقبال ايرانيان از نمايشگاه هيم تكستايل  امسال مانند سال گذشته نبود اما اميدواريم كه بتوانيم حداقل به آمار سال گذشته دست پيدا كنيم. در سال گذشته تعداد 214 نفر از ايران از نمايشگاه بازديد كردند.
(آخرين زمان براي ارائه اسامي به سفارت جهت اخذ ويزا و مصاحبه روز پنج شنبه 30 آبان 87 مي باشد. )
به نظر من هرچند عدد 214 براي بازديدكنندگان ايراني نسبت به نمايشگاههاي ديگر عدد بدي هم نيست اما اگر كمي منطقي تر به آن نگاه كنيم خواهيم ديد كه نياز صنعت نساجي ما بسيار بيش از اين تعداد است. در حال حاضر طيف بازديد كننده از نمايشگاه عموما تجار و صاحبان صنايع منسوجات خانگي  هستند اما بدون شك جاي طراحان در اين بين خالي است. از آنجايي كه صنعت نساجي براي عموم مردم بسيار ملموس و در دسترس است شايد اولين چيزي كه نظر خريدار را جلب مي كند جداي اجنس و مارك و . . . رنگ ، طرح و زيبايي كالاست. به ويژه در بخش منسوجات خانگي كه رابطه تنگاتنگي با زيباتر كردن محيط زندگي ما دارد. اما متاسفانه ما در اين بخش بسيار ضعف داريم.

از طرفي تجربه من در بخش نمايشگاه هاي نساجي نشان مي دهد كه ايرانيان همواره علاقمند به شركت در نمايشگاه هاي ماشين آلات هستند. نمونه بارز آنITMA  مونيخ ، ITM  تركيه و . . . است. علاقه صنعتگران ما به داشتن تكنولوژي هاي روز بسيار ستودني است اما در اختيار گرفتن اين تكنولوژي نيز داستان جدايي دارد. سوال اينجاست كه آيا تنها ورود ماشين آلات به روز كافي است؟ آيا به طراحي، زيبايي، سليقه مشتري و نسل امروز و خيلي چيزهاي ديگر فكر مي كنيم يا خير!
بايد مديران و صاحبان اين صنايع در ايران به جايي برسند كه حضور يك طراح حرفه اي و خلاق را در  تشكيلات خود ضروري دانسته و اعزام وي به نمايشگاه هايي مانند هيم تكستيل را كه مملو از طرح ها و ايده هاي تازه از سرتاسر دنياست را نوعي سرمايه گذاري براي بازار فروش خود محسوب كنند. البته  منظور من كپي برداري از طرح هاي خارجي نيست چرا كه برگزار كنندگان نمايشگاه به طور جدي پايبند به رعايت قوانين مربوط به كپي رايت هستند. واقعيت اين است كه اگر يك طراح واقعي در اين نمايشگاه حضور يابد مي تواند آنچه دنيا مي پسندد و آنچه در بازار مد گراي امروز به فروش مي رسد را در كار خود منعكس نمايد.
به نظر من مردم ما به استفاده از منسوجات خانگي ايراني رغبت زيادي دارند چرا كه خوشبختانه از نظر كيفيت و جنس با نمونه هاي خارجي برابري كرده و از نظر قيمت نيز ارزان تر است. اما جاي خالي طرح و رنگ زيبا و مدرن واقعا خالي است.
به نظر من دليل اين امر را مي توان در دو بخش خلاصه كرد : 1 – مشكلات  صنعت نساجي ايران  2- تا حدودي سنتي بودن نساجي در ايران
مشكلات صنعت نساجي براي كارشناسان اين صنعت روشن است و مشكلاتي مانند كمبود مواد اوليه و …  نيازي به بازگو كردن ندارد. اما بايد بتوانيم از تفكرات سنتي در توليد، طراحي ، بازاريابي و فروش يك گام جلوتر برويم و از شركت هاي موفق در اين زمينه كه خوشبختانه در ايران هم هنوز وجود دارند الگو گرفت.
حتي در سالهاي دورتر، از ايران غرفه گذاراني نيز در اين نمايشگاه حضور داشتند. شركت هايي نظير اطلس پود، پارس تكميل و پارس دكور كه از شركت هاي قوي در اين بخش هستند. اما متاسفانه به دليل مشكلاتي كه گريبان گير صنعت نساجي ايران است فعلا قادر به حضور در اين نمايشگاه نيستند.

خوشبختانه هنوز هم شركت هايي هستند كه توانايي حضور در اين نمايشگاه را به عنوان غرفه گذار دارند. بايد به اين نكته توجه داشت كه حضور در يك نمايشگاه خارجي با توجه به همه هزينه هاي ريز و درشتي كه دارد نيازمند يك برنامه ريزي حساب شده است. مثلا در يكي از نمايشگاههاي ما در فرانكفورت كه مربوط به لوازم منزل بود يكي از شركت هاي توليد كننده ايراني بسيار قوي حاضر شد به طوري كه در روز سوم از يك نمايشگاه 6 روزه ميزان سفارشات اخذ شده خود را از ميزان توليد خود بيشتر اعلام كردند. به نظر من دست يابي به موفقيت هاي اين چنيني براي صنعتگران نساجي ما نيز با همه مشكلات موجود دور از دسترس نيست.
اگر براي شركت در يك نمايشگاه مهم بين المللي با تدبير عمل كنيم به جاي سرخورده شدن در سال اول و محاسبه هزينه هاي نمايشگاهي به عنوان هزينه هاي سربار  مي توانيم به كسب منافع آن در آينده مطمئن باشيم.

نحوه اطلاع رساني اتاق براي شركت ها
معمولا با اتحاديه ها و انجمن هاي صنفي در بخش هاي مختلف همكاري نزديك و خوبي داريم. به همين جهت به نوعي ارتباط نزديكي با اعضاي آنها داريم. علاوه بر اين مثلا در رابطه با صنعت نساجي خود اتاق بانكهاي اطلاعاتي قوي دارد. همچنين بازديدكنندگان سال قبل نيز براي ما اهميت دارند. همكاري با مجلات تخصصي و سايت هاي اطلاع رساني نيز يكي از ابزارهاي اطلاع رساني ماست.  اما طيف كوچكي نيز كه شايد با نمايشگاه آشنايي ندارند از طريق تماس مستقيم با ما اطلاعات لازم را كسب ميكنند.

علت موفقيت آلمان در برگزاري موفق معتبرترين  برند هاي نمايشگاهي چيست ؟
براي اين موضوع مي توان عوامل متعددي را برشمرد. اما چكيده تمام آنها تنها يك جمله است : مشتري پادشاه است.
در واقع تمام فعاليتهاي برگزار كنندگان براي تحقق واقعي اين جمله است و مصاديق آن براي دو قشر بازديد كننده و غرفه گذار تفاوت دارد.
مثلا امكانات بسياري كه براي يك غرفه گذار در نمايشگاه وجود دارد در وي احساس آرامش و امنيت ايجاد ميكند. يكي از اين امكانات رعايت قانون كپي رايت است كه اگر توليد كننده اي متوجه شود كالاي توليدي وي در نمايشگاه كپي شده و جنس ارزان تر و بي كيفيت تري  با همان طرح و شكل جنس اصل ارائه شده برگزار كنندگان با شركت هاي خاطي با بستن غرفه آنها برخورد مي كنند پس توليد كننده اصلي از نمايش طرح هاي جديد خود ترسي ندارد.
همچنين برنامه ريزي دقيق، تبليغات نمايشگاه در سر تا سر دنيا و … موجب ميشود غرفه گذاران احساس كنند كه برگزار كننده نيز مانند خود آنها براي موفقيت شركت تلاش مي كنند.
نكته ديگر اينكه همواره داشتن ايده هاي نو و خلاق و نيز فكر كردن به ارائه خدمات بهتر و مناسب تر مي تواند موجب پيشرفت شود.  تكرار نكردن اشتباهات گذشته و اصلاح  آنها براي دوره هاي بعدي نمايشگاه را هم مي توان به اين ليست اضافه كرد.
براي بازديد كنندگان نمايشگاه نيز امكاناتي وجود دارد كه از مهمترين آنها مي توان به استفاده رايگان از وسايل نقليه عمومي در طول برگزاري نمايشگاه، وجود امكانات رفاهي كامل در محيط نمايشگاه به طوري كه فرد احساس خستگي نكند و … اشاره كرد.  بنابراين طراحي  يك بسته كامل و همه جانبه است كه منجر به برگزاري يك نمايشگاه بين المللي با بالاترين شاخص هاي كيفي و كمي مي شود.

در پايان لازم ميدانم نكته اي را يادآوري كنم كه شايد براي خوانندگان شما هم جذاب باشد و آن اينكه نمايشگاه هيم تكستايل  بخشي براي ارائه انواع فرش از جمله ماشيني و دستباف را در خود جاي داده كه اتفاقا از بخش هاي مهم و بزرگ آن نيز هست اما به دليل پي در پي بودن نمايشگاه هيم تكستايل  و دموتكس هانوفر حداقل براي فعالان فرش ايران ناشناخته مانده است. از آنجايي كه نمايشگاه هيم تكستايل  از نظر مسايل مربوط به طراحي داخلي و تزئينات بسيار اهميت دارد توصيه من به توليد كنندگاني كه توانايي توليد فرش هاي مد روز و مطابق سليقه خريداران اروپايي را به بهترين نحو دارند اين است كه حتما به آن توجه بيشتري نمايند.

بهنام قاسمی :: مجله نساجی کهن ::