درس های بازاریابی

2 مارس 2013

خواندن این مطلب 1 دقیقه زمان میبرد

جایی ماهیگیري کنید که ماهی وجود داشته باشد

تمرکز خود را در درجه نخست، بر بازارهایی بگذارید که بیشترین ظرفیت را دارند که معمولاً بازارهایی هستند که از قبل در آن حضور دارید و اطمینان حاصل کنید که حداکثر بهره برداري را از آن بازارها می کنید بعد از آن براي یافتن بازارهاي دیگر بیندیشید. براي فروش محصولاتتان نیاز به مصرف کنندگان مشتاقی دارید که پول براي خرج کردن داشته باشند. حساب کنید آیا می توانید پول بسازید و اگر می توانید چه مقدار؟ وچه موقع؟ یعنی سود و زیان نامهاي تجاري خود را در دوره ایی خاص بدست آورید. به این ترتیب همیشه به طور دقیق کجاي کارید، چه چیز عمل خواهد کرد و چه چیز نه و به این ترتیب می توانید مشکل را اداره کنید.

تنها دلیل عرضه محصولات جدید پول ساختن است. اگر به این نتیجه رسیدید که باعرضه یک محصول جدید، در مقایسه با افزایش تلاش براي فروش محصول قدیم، پول بیشتري می توانید بسازید، آن را انجام دهید. محصول جدید می تواند حجم بسیار عظیمی با خود به همراه آورد. ولی هیچگاه پول نمی سازد. اما شما باید به یاد داشته باشید: وظیفه شما ربطی به حجم ندارد. وظیفه شما سود است. مطمئن شوید که محصولات جدیدتان رقبایتان را می خورند حتی اگر جاي محصولات قدیمیتان تنگ شود.
براي (Area) ، براي علامت تجاري (Trademark) . هریک معرف مفهومی است (TACOS) حروف تاکوز براي موفقیت. معناي آن (Success) براي پیش نهاد به مصرف کننده و (Consumer Offering) ، حوزه این است که بزرگی علامت تجاري شما درمقایسه با علامت تجاري رقیب، به اضافه اندازه حوزه کسب کاري که در آن می خواهید رقابت کنید به اضافه میزان پیشنهادهایتان به مصرف کننده تعیین کننده میزان موفقیتتان خواهد بود.
در نهایت هدف رشد است عرضه هر چیز یا انجام هر تدبیري که موجب رشد نشود، ارزش انجام ندارد.

منبع: نشریه جهان فرش- شماره یک- اسفند 91

دانلود رایگان pdf مجله

————————————————————————————